Օնդրեյ Հոլցման Հնդկաստանը ներկայումս ամենահետաքրքիր և միևնույն ժամանակ կարևոր շուկաներից մեկն է տեխնոլոգիական ընկերությունների համար։ Արագ զարգացող ոլորտը սկսում է լայնորեն կիրառել նորագույն տեխնոլոգիաները, և նրանք, ովքեր շուտ են բռնում, ամենայն հավանականությամբ ապագայում բարձր եկամուտներ կունենան: Այդ իսկ պատճառով Apple-ը մեծ խնդիր ունի, եթե չի կարողանում հաստատվել հնդկական շուկայում։
Չինաստանի հետ մեկտեղ ամենաարագ աճում է Հնդկաստանը, և Apple-ի գործադիր տնօրենը մեկ անգամ չէ, որ ընդգծել է, որ ասիական երկիրը համարում է իր ընկերության առանցքային ոլորտ՝ շնորհիվ իր ներուժի։ Հետևաբար, վերջին տվյալները ստացվում են Ռազմավարության վերլուծություն անհանգստացնող.
Երկրորդ եռամսյակում Apple-ը գրանցել է iPhone-ի վաճառքի 35 տոկոս անկում, ինչը մեծ անկում է: Նույնիսկ հաշվի առնելով, որ հնդկական շուկան որպես այդպիսին աճել է գրեթե 2015 տոկոսով 2016-30 թվականներին, իսկ երկրորդ եռամսյակում տարեկան 19 տոկոսով:
[su_pullquote align=”աջ”]Հնդկական շուկայում ամբողջությամբ գերակշռում են բյուջետային Android հեռախոսները։[/su_pullquote]
Մինչ Apple-ը մեկ տարի առաջ Հնդկաստանում վաճառել էր 1,2 միլիոն iPhone, այս տարվա երկրորդ եռամսյակում այն 400 հազարով պակաս էր: Ցածր թվերը նշանակում են, որ Apple-ի հեռախոսները կազմում են ամբողջ հնդկական շուկայի ընդամենը 2,4 տոկոսը, որտեղ ամբողջությամբ գերակշռում են էժան Android հեռախոսները: Համեմատության համար, շատ ավելի մեծ Չինաստանում Apple-ը զբաղեցնում է շուկայի 6,7 տոկոսը (9,2%-ից ցածր):
Նմանատիպ անկումն ինքնին անպայման չի ներկայացնի այնպիսի խնդիր, ինչպիսին գրում է v Բլումբերգ Թիմ Քալպան. Apple-ը չի կարող շարունակել ավելի ու ավելի շատ iPhone-ներ վաճառել աշխարհի բոլոր մասերում, սակայն հաշվի առնելով հնդկական զգալիորեն աճող շուկան, անկումը անհանգստության տեղիք է տալիս: Եթե Apple-ին հենց սկզբից չհաջողվի լավ դիրք գրավել Հնդկաստանում, ապա խնդիր կունենա։
Հատկապես, երբ հստակ չէ, թե արդյոք Apple-ը որևէ հնարավորություն ունի կոտրելու Android-ի գերակայությունը, գոնե կարճաժամկետ հեռանկարում: Հնդկաստանում միտումը պարզ է. 150 դոլար և ցածր արժողությամբ Android հեռախոսներն ամենահայտնին են, որոնց միջին գինը կազմում է ընդամենը 70 դոլար: Apple-ն առաջարկում է iPhone-ն առնվազն չորս անգամ ավելի թանկ գնով, ինչի պատճառով այն ունի շուկայի ընդամենը երեք տոկոսը, մինչդեռ Android-ը՝ 97 տոկոսը:
Apple-ի տրամաբանական քայլը, եթե նա ցանկանար ավելի բարձր բարեհաճություն ապահովել հնդիկ հաճախորդների կողմից, կլիներ ավելի էժան iPhone թողարկելը: Սակայն, ամենայն հավանականությամբ, դա տեղի չի ունենա, քանի որ Apple-ն արդեն բազմիցս մերժել է նմանատիպ քայլը։
Ավանդական ավելի էժան գործարքները, որոնք սուբսիդավորվում են օպերատորների կողմից, այնքան էլ լավ չեն աշխատում Հնդկաստանում: Այստեղ ընդունված է գնել սովորաբար առանց պայմանագրի, ընդ որում, ոչ թե օպերատորների հետ, այլ մանրածախ տարբեր խանութներում, որոնց թիվը հսկայական է ողջ Հնդկաստանում։ Հնդկաստանի կառավարությունն արգելափակում է նաև վերանորոգված iPhone-ների վաճառքը, որոնք նույնպես ավելի էժան են։
Կալիֆորնիայի ընկերության համար իրավիճակն անշուշտ անհույս չէ։ Պրեմիում սեգմենտում (300 դոլարից թանկ հեռախոսներ) այն կարող է մրցակցել Samsung-ի հետ, որի մասնաբաժինը այս տարվա առաջին եռամսյակում նվազել է 66-ից մինչև 41 տոկոս, մինչդեռ Apple-ն աճել է 11-ից մինչև 29 տոկոս։ Առայժմ, սակայն, ավելի էժան հեռախոսները շատ ավելի կարևոր են, ուստի հետաքրքիր կլինի տեսնել՝ արդյոք Apple-ին հաջողվում է իրավիճակը Հնդկաստանում ինչ-որ կերպ շրջել իր օգտին։
Հստակ է, որ Apple-ն անպայման կփորձի: «Մենք այստեղ չենք մեկ կամ երկու եռամսյակ, կամ հաջորդ տարի, կամ հաջորդ տարի: Մենք այստեղ ենք հազար տարի»,- վերջերս Հնդկաստան կատարած այցի ժամանակ ասել է գործադիր տնօրեն Թիմ Կուկը, որին այնտեղի շուկան հիշեցնում է չինացիներին տասը տարի առաջվա պատմությունը։ Այդ իսկ պատճառով նրա ընկերությունը փորձում է նորից ճիշտ քարտեզագրել Հնդկաստանը և ծրագրել ճիշտ ռազմավարություն: Ահա թե ինչու, օրինակ, Հնդկաստանում բացել է զարգացման կենտրոն.
