Օնդրեյ Հոլցման Մոտենում է WWDC-ն, որը մշակողների կոնֆերանս է, որը նախատեսված է հիմնականում ծրագրավորողների համար, ովքեր արդեն անհամբեր սպասում են տեսնելու, թե Apple-ն ինչ է պատրաստել իրենց համար: App Store-ում մեկ տարի առաջ զգալի փոփոխություններ են տեղի ունեցել, եւ հնարավոր է, որ դրանք շարունակվեն նաեւ այս տարի։ Այնուամենայնիվ, հավելվածների գնագոյացման տարբերակները դժվար թե ընդլայնվեն, թեև որոշ մշակողներ և օգտատերեր կցանկանան դա:
App Store-ում ավելի նշանակալից բան սկսեց տեղի ունենալ տարիներ անց՝ 2015 թվականի վերջին ծրագրային ապահովման խանութների նկատմամբ վերահսկողությունից հետո։ ստանձնել հանձն առնել մարքեթինգի փորձագետ Ֆիլ Շիլլերը. Անցյալ տարի WWDC-ից անմիջապես առաջ հայտարարեց մեծ փոփոխությունների, որոնցից ամենամեծն այն էր, որ բոլոր ծրագրավորողները կարող են լիովին օգտվել բաժանորդագրության մոդելից, որը մինչ այդ գործում էր միայն մեդիա բովանդակության համար:
Բաժանորդագրություններով Apple-ը ցանկանում էր այլընտրանք տալ այն մշակողներին, ովքեր տարբեր պատճառներով չեն կարողացել միանվագ վճարել իրենց հավելվածները գնելու և օգտագործելու համար։ Բաժանորդագրության շնորհիվ նրանք կարողացել են ապահովել տարբեր չափերի ամսական կանոնավոր եկամուտ և այդպիսով միջոցներ ձեռք բերել հետագա զարգացման և աջակցության համար։
Ֆիլ Շիլլերն արդեն մեկ տարի առաջ հայտնել էր, որ ապագան տեսնում է բաժանորդագրությունների մեջ, թե ինչպես են վաճառվելու ոչ միայն բջջային հավելվածները, ուստի Apple-ը սկսեց առաջ քաշել հատկապես այս տարբերակը։ Որոշ ծրագրավորողներ ցատկել են վազքի վրա, և օգտատերերը նույնպես ընտելանում են դրան: «Մեր որոշ հավելվածներ ունեն բաժանորդագրություններ, քանի որ նրանց դեպքում դա մեզ համար ավելի իմաստալից է. հաճախորդը վճարում է, երբ նա իսկապես օգտագործում է հավելվածը և ցանկանում է օգտագործել պրեմիում գործառույթները», - բացատրում է բաժանորդագրությունների հնարավոր օգտագործումը, ստուդիայից Յակուբ Կաշպարը: STRV.
Երկար ժամանակ App Store-ի ստանդարտը այն մոդելն էր, որտեղ օգտատերը մեկ անգամ վճարում էր հավելվածի համար, իսկ հետո կարող էր այն քիչ թե շատ ընդմիշտ օգտագործել: Ժամանակի ընթացքում, օրինակ, պրեմիում գործառույթների համար ավելացվել են ներծրագրային գնումներ, սակայն բաժանորդագրություններն էլ ավելի են շրջում ամբողջ մոդելը և արձագանքում են ծրագրային ապահովումը որպես ծառայություն վաճառելու ներկայիս միտումին:
«Բաժանորդագրությունները ձեռք ձեռքի տված են վերջին միտումի հետ, որը SaaS է (ծրագրակազմը որպես ծառայություն) Բարձր միանվագ վճարի փոխարեն օգտատերը հնարավորություն ունի վճարել ամսական փոքր վճար և ունենալ լիարժեք ֆունկցիոնալ հնարավորություն: Microsoft-ը Office-ով, Adobe-ը Creative Cloud-ով և շատ ուրիշներ լավ օրինակներ են»,- ասում է Ռոման Մաշտալիրը չեխական ստուդիայից։ TouchArt.
Ճիշտ է, հիմնականում խոշոր ընկերություններն էին, որ առաջինը մշակեցին իրենց հավելվածների և ծառայությունների բաժանորդագրության ձևերը, բայց աստիճանաբար, նաև App Store-ում այս տարբերակի բացման շնորհիվ, ավելի փոքր ծրագրավորողները նույնպես սկսում են անցնել այս ալիքը, ովքեր կանոնավոր հարաբերություններ ունեն իրենց օգտատերերի հետ, վճարը նույնպես արդարացված է (կանոնավոր թարմացումներ, շարունակական աջակցություն և այլն):
Բաժանորդագրությունները հաստատ այլևս չեն աշխատում միայն մեծ և թանկ ծրագրային ապահովման համար, որտեղ ամսական վճարը կարող է նույնիսկ կոտրել հոգեբանական արգելքը, որ մեկ հավելվածի համար պետք չէ միանգամից մի քանի հազար վճարել: «Բաժանորդագրությունն այն տարբերակներից մեկն է, որին մենք հակված ենք TeeVee 4.0-ի դեպքում», - խոստովանում է Թոմաշ Պերցլը: CrazyApps. Նրանք իրենց դիմումի համար պատրաստում են թվով թվով մեծ թարմացում և այդ պատճառով մտածում են բաժանորդագրության մասին։
Բաժանորդագրության դեպքում նրանք միջոցներ կապահովեին հետագա զարգացման համար, և, օրինակ, հետագա հիմնական թարմացումների դեպքում նրանք այլևս ստիպված չէին լինի զբաղվել երկընտրանքի հետ, թե որքան և արդյոք դրանք ընդհանրապես գանձել: Studio Cultured Code սակայն u 3 բան, հանրահայտ առաջադրանքների գրքի բոլորովին նոր տարբերակը (մենք պատրաստում ենք վերանայում), որը եկավ երկար տարիներ անց, խաղադրույք կատարվեց պահպանողական տարբերակի վրա. Things 3-ն ունի մեկանգամյա գին, ինչպես իրերը 2 տարի առաջ։
Բայց քանի որ Things 3-ն արժե ավելի քան 70 եվրո iPhone-ի, iPad-ի և Mac-ի համար միասին, ես կարող եմ պատկերացնել, որ շատ օգտատերեր նախընտրում են վճարել ավելի փոքր ամսական վճար, քան ստիպված լինել մեկ քայլով վճարել գրեթե 2 թագ: Հետևաբար, մի քանի տարի շարունակ քննարկվում էր, թե արդյոք Apple-ը պետք է թույլ տա App Store-ում վճարովի թարմացումների տարբերակը։
Սա, մի կողմից, հնարավորություն կստեղծի վճարել հիմնական թարմացման համար՝ ևս մեկ անգամ, եթե մշակողը ցանկանա, և, որ ամենակարևորն է, կառաջարկի նաև առկա հաճախորդներին զեղչ տրամադրելու հնարավորություն: «Երբեմն մենք բաց ենք թողնում վճարովի արդիականացման մոդելը, որը թույլ կտա մեզ այլ գին ունենալ նոր և գոյություն ունեցող հաճախորդի համար: Վճարովի թարմացման գործառույթների մեծ մասը կարելի է մոդելավորել ներծրագրային գնումների միջոցով, բայց, ցավոք, ոչ այս մեկը»,- ասում է ստուդիայից Յան Իլավսկին։ Հիպերբոլիկ մագնիսականություն, որը կանգնած է օրինակ հայտնի Chameleon Run խաղի հետևում.
Մյուս կողմից, շատ խնդիրներ կապված կլինեն վճարովի թարմացման տարբերակի հետ: Հավատարիմ հաճախորդների համար զեղչը գայթակղիչ է, բայց Ֆիլ Շիլլերը, ով գլխավորում է App Stores-ը, կարծում է, որ ի վերջո վճարովի թարմացումը չի լինի այնքան ծրագրավորողների և հաճախորդների համար, որքան հայտարարել է համար տված հարցազրույցում Gadgets 360:
Պատճառը, որ մենք դեռ չենք արել վճարովի թարմացումը, այն է, որ այն շատ ավելի բարդ է, քան մարդիկ կարծում են. և դա լավ է, մեր գործն է մտածել բարդ խնդիրների մասին, բայց App Store-ը առանց դրա հասել է շատ հաջող նվաճումների, քանի որ ներկայիս բիզնես մոդելը իմաստ ունի հաճախորդների համար: Թարմացման մոդելը, որին ես շատ ծանոթ եմ շատ խոշոր ծրագրային ծրագրերի վրա աշխատելու ժամանակից, մոդել է, որտեղ ծրագրակազմը կրճատվել է տարբեր ձևերով, և այն դեռևս կարևոր է շատ մշակողների համար, բայց շատերի համար այն այլևս մաս չէ: ապագան, որտեղ մենք գնում ենք:
Կարծում եմ, որ շատ մշակողների համար բաժանորդագրության մոդելն ավելի լավ միջոց է, քան հնարավորությունների ցանկը և արդիականացման տարբեր գները ստեղծելու փորձը: Ես չեմ ասում, որ որոշ մշակողների համար դա արժեք չունի, բայց շատերի համար դա իսկապես չունի, ուստի դա մարտահրավեր է: Եվ եթե նայեք App Store-ին, ապա դա իրականացնելու համար շատ ինժեներական աշխատանք կպահանջվի, և դա կկատարվի այլ հնարավորությունների հաշվին, որոնք մենք կարող ենք բերել:
Օրինակ, App Store-ն ունի մեկ հավելվածի մեկ գին, որը բացելիս կարող եք տեսնել, թե արդյոք այն ունի արժեք և այդքան արժե: Բազմաթիվ գներ չկան բազմաթիվ տեսակի հաճախորդների համար: Անհնար է դա պարզել, բայց դա չափազանց մեծ աշխատանք էր ծրագրային ապահովման փոքր շրջանակի համար, որի համար մենք հուսով ենք, որ բաժանորդագրության մոդելն ավելի լավ է շատերի համար, այսինքն՝ այն, որից օգտվողները գոհ են: Մենք կշարունակենք զրուցել ծրագրավորողների հետ այն մասին, թե որոնք են նրանց առաջնահերթությունները, մենք ուզում ենք իմանալ՝ նրանք ունե՞ն վճարովի բարձրացում, թե՞ ոչ, և մենք դրա համար դուռը բաց կպահենք, բայց դա ավելի դժվար է, քան մարդիկ պատկերացնում են:
Ֆիլ Շիլլերի խոսքերից, դա այնքան ակնհայտ է, որ մենք չպետք է ակնկալենք նմանատիպ նոր գնային տարբերակներ այս տարվա WWDC-ում հայտերի համար։ Եվ դա հաստատում է բազմաթիվ մշակողների խոսքերն ու գործողությունները, ովքեր սկսում են բաժանորդագրություններ տեղադրել:
«Վճարովի արդիականացումը, անշուշտ, հետաքրքիր տարբերակ կլիներ, բայց շատ թակարդներ կլինեն հաղթահարելու: Դա կարող է անհարմարություններ առաջացնել օգտատերերի համար և անհանգստություններ ծրագրավորողների համար: Օրինակ, եթե մշակողը թողարկեց վճարովի թարմացում, և որոշ ներկայիս օգտատերեր որոշեին մնալ սկզբնական տարբերակում, և դրանում հայտնվեր լուրջ սխալ, որը հնարավոր կլիներ լուծել միայն թարմացմամբ: Սրանք հենց այն հարցերն ու պոտենցիալ խնդիրներն են, որոնք կբերի վճարովի արդիականացման հնարավորությունը»,- Թոմաշ Պերցլը թվարկում է հնարավոր դժվարությունները և հաստատում Շիլլերի խոսքերն այն մասին, որ ամեն ինչ հեռու է այդքան պարզ լինելուց։
Միայն գործող հաճախորդների համար զեղչերի հնարավորության պատճառով վճարովի թարմացումը իմաստ չունի ավելի լայն տեսանկյունից, ավելին, եթե ծրագրավորողը իսկապես ցանկանար, նա կարող է նոր հավելվածն ավելի էժան առաջարկել նույնիսկ հիմա:
«Դա բավականին արդյունավետ կերպով կարելի է շրջանցել այսպես կոչված փաթեթների տեսքով»,- ավելացնում է Ռոման Մաշտալին։ Երբ Tapbots-ը թողարկեց Tweetbot 4-ը որպես նոր հավելված 10 եվրոյով, նրանք միաժամանակ App Store-ում ստեղծեցին Tweetbot 3 + Tweetbot 4 փաթեթ՝ եվրո, ուստի նա վճարեց ընդամենը 3 եվրո: «Դա այնքան էլ էլեգանտ լուծում չէ, բայց դա օգտատիրոջը թարմացման համար զեղչ առաջարկելու գոյություն ունեցող միջոց է», - ավելացնում է Maštalíř-ը:
Բաժանորդագրությունների աճող հանրաճանաչության շնորհիվ, օրինակ, STRV ստուդիան կարող էր փոքր փոփոխություններ պատկերացնել App Store-ի համար: «Մենք կցանկանայինք, որ կարողանանք բաժանորդագրություններ գնել անմիջապես App Store-ից, ինչը կարող է որոշ հավելվածներ շատ ավելի հեշտացնել: Օգտատերը տվյալ հավելվածը կգներ միայն որոշակի ժամանակահատվածով, օրինակ՝ Photoshop-ի նման»,- ավելացնում է Յակուբ Կաշպարը։
Ես վստահ չեմ դրանում։ Ես նման ծրագրերից չեմ օգտվում, ուզում եմ ծրագրի սեփականատեր լինել։ Ես կարող եմ դա հաշվի առնել, բայց ամսական վճարները սովորաբար սահմանվում են սարսափելի բարձր:
Ես ուզում էի ֆոտոշոփ (բաժանորդագրություն), բայց երկու բաժանորդագրության համար գտա Affinity լուսանկարը. որոշ բաներում հիանալի մուլտֆիլմ, նույնիսկ ավելի լավ, քան Photoshop-ը ֆիքսված գումարով:
Այսպիսով, ծրագրավորողները կարող են փորձել պահել ամսական, բայց նրանք պետք է մտածեն, եթե նրանք չդառնան անպարկեշտ... Բայց նորից, նրանք հնարավորություն են տալիս ուրիշներին՝ ոչ այնքան քաղցած :)
Ճիշտ է, համաձայն եմ։
Այդ վճարները աներևակայելի ագահ են: Բայց հետաքրքիր է, թե ինչպես են նրանք գեղեցիկ (որոշ չափով քաղաքական) փորձում մեզ պարտադրել այն գաղափարը, որ բաժանորդագրությունը մեզ համար լավագույնն է։ Ոնց որ չգիտենք, թե ինչն է մեզ համար լավ :-)
Affinity-ը ռումբն է, հրատարակիչը դեռ բացակայում է, և այն կներկվի: Իսկ Adobe papa անելու տարբերակ կլինի։
Կարծում եմ՝ նման կլինի Քուարկին, թե ինչպես ստացվեց Adobe հավելվածներով (PSH, AI, IND)՝ նա նույնպես անկերակուր էր։
Բավական է, թե ինչպես են գեղեցիկ մշակողները պտտվում հավելվածների հետ՝ թողարկելով 2, 3, 4 և այլն տարբերակները: Ամեն անգամ ամբողջական չղջիկի համար (հիմնականում ավելի թանկ, քան նախորդ տարբերակը): Նման Skylink-ը ներկայացրել է Appstore-ը։
Եվ ես հավատում եմ, որ կկարողանամ գտնել վերոհիշյալ գեղեցիկ ծրագրավորողների բողոքներն այն մասին, թե որքան վատ էր Adobe-ը բաժանորդագրությունների ներդրման համար:
Խոսելով հավելվածների 2,3,4 տարբերակների մասին.. App Store-ը նույնիսկ թույլ է տալիս ծրագրավորողներին առաջարկել «թարմացման» պես մի բան: Կարծում եմ, որ դա դեռ պարկեշտ է սովորական sw-ի համար: Որ այն անձը, ով արդեն տիրապետում է նախորդ տարբերակին, կարող է գնել ավելի բարենպաստ պայմաններով թարմացում դեպի ընթացիկ տարբերակը: Եթե փոխվել է միայն մինիմալը, և տվյալ ծրագրի արտադրողը չի ցանկանում երկարաժամկետ հաճախորդին կորցնել հիմար մտածողության մեջ «Դա արժե այնքան, որքան մրցակցությունը. Ուրեմն ի՞նչ կասեմ, որ փորձեմ այնտեղ մեկ տարի։
Պարզապես կարդացեք վերը նշված տեքստը:
«Այդ պատճառով մի քանի տարի շարունակ քննարկվում էր, թե արդյոք Apple-ը պետք է թույլ տա App Store-ում վճարովի թարմացման տարբերակ:
Սա, մի կողմից, հնարավորություն կտա վճարել հիմնական թարմացման համար, ևս մեկ անգամ, եթե մշակողը ցանկանա, և որ ամենակարևորն է, այն նաև հնարավորություն կտա զեղչ տրամադրել առկա հաճախորդներին»:
Օ՜ Ճշմարտություն. Միայն հիմա եմ հասկացել, որ ինչ-որ կերպ շրջանցել եմ հոդվածի կեսը.. Ներողություն եմ խնդրում և շնորհակալություն։ Շատ արժեքավոր տեղեկություններ կան։
Ես գտնում եմ, որ փաթեթի օգնությամբ արդիականացման ձևը բավականին էլեգանտ է: Դուք կարող եք նաև ավելի բարդ «մարքեթինգային» գործողություններ կատարել դրա հետ. օրինակ, եթե դուք ունեք 1-ին և 2-րդ տարբերակները, 3-ի թարմացումը ավելի էժան կլինի, քան եթե ունեք միայն 2-րդ տարբերակի սեփականատերը: Կամ եթե դուք ունեք մեր երկու ապրանքատեսակները, դուք կստանաք երրորդը զեղչով և այլն... Ես ընդհանրապես չեմ կարող դա անել, ներդրում կատարել միայն թարմացման միջոցով: Մյուս կողմից, յուրաքանչյուր նոր տարբերակի հետ սեղմելու հնարավորություն ունենալը, որ դա կլինի վճարովի թարմացում, վատ չէր լինի, և այն հիմնականում կփոխարինի փաթեթի ամենապարզ ձևին, որտեղ վերջին երկու տարբերակներն են: Հաճախորդի համար այն կարող է ավելի բարեկամական կերպով ներկայացվել հավելվածների խանութում:
Եվ մի՞թե նման լուծում հնարավոր չէ App Store-ից դուրս հավելվածի մշակողից գնելու տեսքով, այնուհետև անվճար ներբեռնել հավելվածը՝ օգտագործելով այս ձևով ձեռք բերված կտրոնը, կամ ինչ-որ կերպ ապահովել, որ մշակողը այն տա. ինձ որպես նվեր?
Ես չգիտեմ, թե ինչպես է դա աշխատում նվիրատվությունների հետ, հավանաբար այնտեղ սահմանափակումներ չկան, բայց ես չեմ կարող պատկերացնել, որ դա կարող է աշխատել այդ կերպ. դա լոգիստիկ առումով բավականին բարդ կլինի: Իսկ պրոմո կոդերը միանշանակ քանակով սահմանափակ են։
Այսպիսով, միգուցե նրանք դա չունենան այնքան հիմար, որքան JetBrains-ը...
Այնտեղ, որտեղ մարդը գնում է բաժանորդագրություն և երբ դադարում է վճարել, իր տրամադրության տակ ունի անցյալ տարվա հին տարբերակը՝ վերջին գործողի փոխարեն...
Դե Appstore-ն արդեն ունի չեխական գների պիտակներ... Այսինքն՝ ես շատ հավելվածներ եմ գնում, բայց այդ CZK-ում ահավոր թանկ է թվում :)
Դե, մշակողները պետք է կամաց-կամաց մտածեն այն մասին, որ բաժանորդագրությունները ինչ-որ կերպ ավելանում են...
5 եվրո ստեղ... մի բան էնտեղ գրասենյակի համար, մի բան adobe-ի համար, brain.fm-ի համար... էդ դրամապանակները անհատակ չեն... սկզբունքորեն ես արդեն բաժանորդագրությամբ հավելվածներ չեմ գնում։ Դուք ցանկանում եք կատարելագործում, լավ վճարեք: Դուք չեք վճարում և ոչինչ չունեք։
Ես պատրաստ չեմ վճարել բաժանորդագրություն, բայց ես պատրաստ եմ վճարել ավելի մեծ գումար ինձ համար օգտակար հավելվածի համար: Բայց եթե նրանք միանվագ վճարումից անցնեն իմ սիրելի հավելվածի բաժանորդագրությանը, ես կսկսեի այլընտրանք փնտրել: Իսկ եթե այլընտրանք չլիներ, ես, այնուամենայնիվ, հավանաբար կդադարեցնեի հավելվածի օգտագործումը։