Հոնզա Դվորսկի Ավելի քան երկու տարի առաջ Apple-ը ներկայացրեց «iBooks» և «iBookstore» անունով էլեկտրոնային գրքեր կարդալու հավելված՝ iTunes-ի մեկ այլ բաժին, հավանաբար քչերն էին սպասում, թե հետագայում որքան հակասական կդառնան էլեկտրոնային գրքերը: iBooks-ի օգտագործման հիմնական գրավչությունը, իհարկե, առաջին սերնդի iPad-ն էր, որը ներկայացվեց նույն օրը։
Գրքերի և iPad-ի կապը զարմանալի չէ։ Երբ մենք հիշում ենք 2007 թվականը, երբ առաջին iPhone-ը տեսավ օրվա լույսը, այն ժամանակ Apple-ի գործադիր տնօրեն Սթիվ Ջոբսը այն սահմանեց որպես երեք սարքերի համադրություն՝ բջջային հեռախոս, ինտերնետ հաղորդակցիչ և լայնանկյուն iPod: iPad-ը պահպանել է այս հիմնական հատկանիշներից երկուսը: Հեռախոսի փոխարեն գիրք ընթերցող է: Իսկ Amazon-ի Kindle ընթերցողների շարքի մեծ հաջողությունը ապացուցեց գրքերի նկատմամբ անդադար հետաքրքրությունը նույնիսկ 21-րդ դարում։
Amazon-ի ռազմավարությունը
Եթե ցանկանում էիք էլեկտրոնային գիրք գնել 2010 թվականին, հավանաբար գնացել եք ինչպես թղթային, այնպես էլ թվային գրքերի բացարձակ ամենամեծ առցանց խանութը՝ Amazon-ը: Այն ժամանակ այս ընկերությունը վաճառում էր բոլոր էլեկտրոնային գրքերի ավելի քան 90%-ը և տպագիր գրքերի մեծ մասը: Չնայած Amazon-ը հրատարակիչներից գնել է երկու տեսակի գրքերը նույն գնով, այն հիմնականում վաճառել է թվայինները զգալիորեն ցածր գնով՝ 9,99 դոլարով, թեև դրանցից շահույթ է ստացել: Նա ավելի շատ էր վաստակում Kindle-ի ընթերցողներից, որոնց թիվը շուկայում արագորեն աճում էր։
Սակայն Amazon-ի այս «ոսկե դարը» մղձավանջ էր բոլոր մյուս ընկերությունների համար, ովքեր փորձում էին մուտք գործել էլեկտրոնային գրքերի շուկա։ Ինքնարժեքից ցածր գրքերի վաճառքը երկարաժամկետ հեռանկարում կայուն չի լինի ցանկացած վաճառողի համար, ով չի կարող փոխհատուցել այդ կորուստները այլ ոլորտում շահույթով: Այնուամենայնիվ, Amazon-ը գումար է վաստակել որպես առցանց խանութ՝ գովազդից և վաճառքի բաժնետոմսերից: Ուստի նա կարող էր իրեն թույլ տալ սուբսիդավորել էլեկտրոնային գրքերի վաճառքը։ Շեշտված մրցակցությունը պետք է կա՛մ անհամաչափ նվազեցներ գները, կա՛մ ընդհանրապես դադարեցներ գրքերի վաճառքը։ Հրատարակիչները, սակայն, ոչինչ չէին կարող անել այս իրավիճակի դեմ, քանի որ այսպես կոչված «մեծածախ մոդելի» (մեծածախ մոդելի) դեպքում վաճառողն իրավունք ունի ամեն կերպ գները սահմանել։
Նոր մոտեցում
iPad-ի թողարկումը նախորդել է Սթիվ Ջոբսի մի քանի ամիս բանակցություններին iBookstore-ի էլեկտրոնային գրքերի մատակարարների հետ: Էլեկտրոնային գրքերի այս առցանց խանութը պետք է դառնար iPad գնելու պատճառներից մեկը։ Մատակարարներին, որոնց մոտեցել են հիմնականում գրքերի հրատարակիչներ, որոնք ստիպել են դուրս գալ շուկայից Amazon-ի գնային քաղաքականության պատճառով: Այնուամենայնիվ, Ջոբսը ցանկանում էր, որ նորաստեղծ iBookstore-ն աշխատեր նույն վաճառքի մոդելի վրա, որը մի քանի տարի առաջ ստեղծել էր առաջին խոշոր օրինական առցանց երաժշտական խանութը՝ «iTunes Store»-ը, իսկ ավելի ուշ՝ «App Store»-ը: Նրանք աշխատել են այսպես կոչված «գործակալության մոդելի» վրա, որտեղ Apple-ը հանդես է գալիս միայն որպես իր հեղինակների կողմից մատակարարված բովանդակության «գործակալություն-դիստրիբյուտոր» և վաճառքի 30%-ը պահում է տարածման համար։ Հետևաբար հեղինակը լիովին վերահսկում է ինչպես աշխատանքի գինը, այնպես էլ իր շահույթը:
Այս պարզ մոդելը թույլ տվեց անհատներին և փոքր բիզնեսին մուտք գործել շուկա և կոտրել խոշոր կորպորացիաների գերիշխող ազդեցությունը, որոնք ունեին գովազդի և բաշխման մեծ ռեսուրսներ: Apple-ը ավելի քան 300 միլիոն պոտենցիալ ընթերցողներ է մատակարարում իր էկոհամակարգի հեղինակներին և հոգում է գովազդի և iBookstore-ի ենթակառուցվածքի մասին: Այսպիսով, մենք առաջին անգամ մտանք մի աշխարհ, որտեղ կարևոր է բովանդակության որակը և ոչ թե այն գումարը, որը հեղինակը կարող է իրեն թույլ տալ ծախսել գովազդի վրա:
Հրատարակիչներ
Ամերիկյան Hachette Book Group-ը, HarperCollins-ը, Macmillan-ը, Penguin-ը և Simon & Schuster-ը շատերի թվում են, ովքեր ողջունել են «գործակալության մոդելը» և դարձել iBookstore-ի բովանդակության մատակարարներ: Այս ընկերություններին բաժին է ընկնում Միացյալ Նահանգներում հրատարակված գրքերի մեծ մասը: Էլեկտրոնային գրքերի շուկա Apple-ի հայտնվելուց հետո նրանց արդեն հնարավորություն տրվեց ընտրել, թե ինչպես վաճառեն իրենց գրքերը, և Amazon-ը աստիճանաբար սկսեց կորցնել շուկայի բացարձակ մեծամասնությունը։ Հրատարակիչները դուրս եկան Amazon-ի հետ իրենց ստորադաս դիրքից և կոշտ բանակցությունների միջոցով կամ ձեռք բերեցին ավելի բարենպաստ պայմանագրեր (օրինակ՝ Penguin) կամ թողեցին այն:
[do action=”citation”]«Հարկադիր շուկայական գների ֆիքսումը» իսկապես տեղի ունեցավ. ուղղակի սխալվեց, թե ում կողմից: Փաստորեն, Amazon-ն արեց:[/do]
«Գործակալական» մոդելի հանրաճանաչության մասին է վկայում նաև այն փաստը, որ դրա շահագործման մեկնարկից ընդամենը չորս ամիս անց (այսինքն՝ առաջին սերնդի iPad-ի թողարկումից հետո) վաճառքի այս մեթոդն արդեն ընդունվել է հրատարակիչների ճնշող մեծամասնության կողմից։ և վաճառողներ Միացյալ Նահանգներում: Էլեկտրոնային գրքերի ստեղծման, վաճառքի և տարածման այս հեղափոխությունը խթանեց ոլորտի զարգացումը, նոր հեղինակների և ընկերությունների գալուստը և, հետևաբար, առողջ մրցակցության առաջացումը: Այսօր, մեկ գրքի համար ֆիքսված 9,99 դոլարի փոխարեն, գները տատանվում են 5,95 դոլարից մինչև 14,95 դոլար ավելի ծավալուն էլեկտրոնային հատորների համար:
Amazon-ը չի հանձնվում
2012-ի մարտին ամեն ինչ ցույց էր տալիս, որ «գործակալության մոդելը» վաճառքի կայացած և գործող միջոց է, որը բավարարում է ճնշող մեծամասնությանը։ Բացի Amazon-ից, իհարկե: Վաճառված էլեկտրոնային գրքերի նրա մասնաբաժինը սկզբնական 90%-ից նվազել է 60%-ի, գումարած՝ ավելացրել է մրցակցությունը, որից ամեն կերպ փորձում է ազատվել։ Շուկայում ապահով մեծամասնության և հրատարակիչների նկատմամբ բացարձակ իշխանության համար պայքարում, այժմ հույս է առաջացել նրա մոտ՝ ԱՄՆ արդարադատության նախարարության (այսուհետ՝ «DOJ») հայցի տեսքով՝ ընդդեմ Apple-ի և վերը նշված- նշել է 5 հրատարակչի՝ ենթադրյալ համագործակցության համար իբր «բռնի գների ֆիքսման» համար ամբողջ շուկայի համար։
ԱՆ-ն մի շատ հետաքրքիր կետ արեց, որի հետ ես համաձայն եմ. «պարտադիր շուկայական գնի ֆիքսում» իրոք տեղի ունեցավ. ուղղակի սխալ հասկացավ, թե ում կողմից: Իրականում, Amazon-ը դա արեց, երբ որպես շուկայի 90%-ը ունեցող մեկ ընկերություն, նրանք գրքերի մեծ մասի գինը (գնման գնից ցածր) պահեցին $9,99-ում: Ընդհակառակը, Apple-ը կարողացավ կոտրել Amazon-ի մենաշնորհը՝ տեղ բացելով մրցակցության համար։
Դավադրության տեսություն
Դատախազությունը վերոհիշյալ ընկերություններին մեղադրում է Մանհեթենի ռեստորաններում «գաղտնի հանդիպումներ» անցկացնելու մեջ։ Դա, ըստ երեւույթին, փորձ է ապացուցելու բոլոր նշված ընկերությունների իբր «համագործակցությունը» «գործակալական մոդելին» ընդհանուր անցման գործում։ Ամբողջ արդյունաբերության գլոբալ անցումը և փոփոխությունը անօրինական կլիներ, բայց DOJ-ը նույնպես պետք է դատապարտի բոլոր ձայնագրող ընկերություններին, որոնք երաժշտություն են մատակարարում iTunes Store-ի համար, քանի որ ճիշտ նույն իրավիճակը եղավ 10 տարի առաջ: Այնուհետև Apple-ը բովանդակության կարիք ուներ և համագործակցության հատուկ պայմանների շուրջ բանակցեց յուրաքանչյուր ընկերության հետ: Այն փաստը, որ այս բոլոր ընկերությունները սկսեցին օգտագործել «գործակալության մոդելը» միաժամանակ (iTunes Store-ի ստեղծման ժամանակ), կարծես թե ոչ մեկին չտուժեց, քանի որ դա ինտերնետով երաժշտության վաճառքն օրինականացնելու առաջին փորձն էր։ .
Այդ «գաղտնի հանդիպումները» (կարդալ՝ բիզնես բանակցությունները) հետո բոլորին օգնեցին, և ոչ մի խոշոր ընկերություն չսկսեց կորցնել շահույթ այս քայլով: Այնուամենայնիվ, էլեկտրոնային գրքերի արդյունաբերության դեպքում Amazon-ի խաղալիքները «բացվել են», և այն պետք է ավելի լավ պայմաններ առաջարկի հրատարակիչներին։ Այսպիսով, նրա համար օգտակար կլինի ցույց տալ, որ հրատարակիչները Apple-ի հետ գործ ունեն ոչ թե անհատապես, այլ խմբով։ Միայն դրանից հետո նրանք կարող էին դատապարտվել։ Սակայն նշված հրատարակչությունների մի քանի ղեկավարների հայտարարությունները լիովին հերքում են, որ դա առանձին ընկերությունների անհատական որոշում չի եղել։
Ավելին, Apple-ին դատի տալը «գների ֆիքսման» համար ինձ անհեթեթ է թվում, քանի որ նրանց գործակալության մոդելը ճիշտ հակառակն է անում՝ այն գործի գների վրա իշխանությունը վերադարձնում է հեղինակների և հրատարակիչների ձեռքին՝ վաճառողի կողմից գլոբալ սահմանելու փոխարեն: Հետևաբար, ամբողջ գործընթացը վկայում է Amazon-ի ուժեղ ներգրավվածության մասին, քանի որ նա միայնակ ինչ-որ բան կշահեր՝ արգելելով արդեն գործող «գործակալության» մոդելը։
Գործընթացի հոսք
Հայցի ներկայացման նույն օրը հինգ մեղադրյալ հրատարակիչներից երեքը (Hachette, HarperCollins և Simon & Schuster) հրաժարվեցին և համաձայնեցին շատ կոշտ արտադատական կարգավորման պայմաններին, որոնք ներառում են գործակալության մոդելի մասնակի կրճատում և այլն: առավելություններ Amazon-ի համար. Մակմիլանն ու Պինգվինը Apple-ի հետ միասին վստահություն են հայտնել իրենց գործողությունների օրինականության մեջ և պատրաստ են դատարանում ապացուցել իրենց անմեղությունը։
Այսպիսով, ամեն ինչ նոր է սկսվում:
Սա ընթերցողների մասին չէ՞։
Անկախ նրանից, թե ինչպես նայենք ամբողջ գործընթացին, մենք չենք կարող ժխտել այն փաստը, որ էլեկտրոնային գրքերի շուկան դեպի լավը փոխվեց Apple-ի հայտնվելուց հետո և հնարավորություն տվեց առողջ (և գիշատիչ) մրցակցությանը: Ի լրումն «համագործակցություն» բառի յուրաքանչյուր սահմանման շուրջ իրավական պայքարի, դատարանը նաև կքննարկի այն հարցը, թե արդյոք Apple-ը և հրատարակիչները կկարողանան ապացուցել այս փաստը և ազատ արձակվել: Կամ իսկապես կապացուցվի նրանց անօրինական վարքագիծը, ինչը ծայրահեղ դեպքում կարող է նշանակել դպրոցների համար iBookstore-ի և թվային դասագրքերի վերջ, վերադարձ մեծածախ մոդելին և Amazon-ի մենաշնորհի վերահաստատում։
Այնպես որ, հուսով ենք, որ դա տեղի չի ունենա, և գրքերի հեղինակներին դեռևս կթույլատրվի գներ սահմանել իրենց ստեղծագործությունների համար և պարզապես կիսվել դրանք աշխարհի հետ: Այդ ողջախոհությունը կգերակայի Amazon-ի ջանքերին՝ մրցակցությունը վերացնելու դատարանների միջոցով, և մենք դեռ հնարավորություն կունենանք ընտրելու, թե ումից և ինչպես ենք գրքեր գնել:
[կապված-գրառումներ]
Դե Apple-ն էլ մրցակցության շատ ավելի արժանի չէ :D
Պետք է ասեմ, որ այս ապրանքանիշին նվիրված սերվերի վրա Apple-ի պաշտպանությունը տեղում է, և ես դա հասկանում եմ: Դե, մենք պետք է նայենք նաև սպառողի տեսանկյունից, դրա համար էլ ես ողջունում եմ ցանկացած մրցույթ, որն իջեցնում է գրքի գները՝ անկախ վաճառքի որևէ մեթոդից։ Այնպես որ, ես ամենևին դեմ չեմ, որ Amazon-ը ինքնարժեքից ցածր գրքեր վաճառի: Ի վերջո, հրատարակչությունների գործն է՝ կհամագործակցե՞մ և ում հետ։ Դե, այն փաստը, որ Amazon-ն ուներ այս շուկայի 90% մասնաբաժինը, հավանաբար նույնպես խոսում է մի բանի մասին, այն է, որ ոչ ոք չի կարողացել հասկանալ, թե ինչպես վաճառել գրքեր: Ես չեմ ուզում այստեղ պաշտպանել այս ընկերություններից ոչ մեկին, այնպես որ լավ կլիներ, որ երկուսն էլ առողջ մնային: Ինչպես ասացի, մենք ունենք ընտրություն, դա ժողովրդավարություն է և այլն։
Բայց միշտ սպառողի տեսանկյունից այստեղ մրցակցային պայքար է եղել, այն է` գրքի հեղինակի պայքարն ընդդեմ. Amazon-ը, ինչպես գրված է հոդվածում, iBookstore-ում գրքերը տատանվում են 5.95-14.95 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում, մինչդեռ Amazon-ն ընդհանուր առմամբ ունի 9.99 ԱՄՆ դոլար միատեսակ գին ;)
Արդյո՞ք դա վաճառողների և հրատարակիչների պայքար չէ: Այսինքն՝ վաճառողներն ընդդեմ վաճառողների, քանի որ էլեկտրոնային գրքի արտադրության ծախսերը նվազագույն են։ Գրքերի հեղինակները, ինչպես միշտ, բոլորովին աննկատ են…
Դե, ինձ տարօրինակ է թվում... եթե մի իշխանություն իր որոշմամբ հաստատեց մեկ այլ ապրանքանիշի մենաշնորհ, ապա պետք է միջամտի ամերիկյան (հիմնականում բավականին կոշտ) հակամենաշնորհային մարմինը, չէ՞: Հակառակ դեպքում, շատ հետաքրքիր հոդված: