Օնդրեյ Հոլցման Apple-ի կողմից վարձված փոխհատուցման փորձագետը երեքշաբթի Կալիֆորնիայի դատարանում երդվյալ ատենակալներին բացատրել է, թե ինչու է iPhone արտադրողը Samsung-ից պահանջում 2,19 միլիարդ դոլար՝ իր արտոնագրերը պատճենելու համար, որոնց համար նա պայքարել է ողջ ապրիլին և կշարունակի պայքարել...
MIT-ում կրթություն ստացած տնտեսագետ Քրիս Վելտուրոն ասում է, որ փոխհատուցումը ներառում է Apple-ի կորցրած շահույթը 2011 թվականի օգոստոսից մինչև 2013 թվականի վերջը, ինչպես նաև պատշաճ հոնորարները, որոնք Samsung-ը պետք է վճարեր Apple-ի տեխնոլոգիան օգտագործելու համար: Հարավկորեական ընկերության կողմից վաճառված ավելի քան 37 միլիոն հեռախոսներ և պլանշետներ մեղադրվում են Apple-ի արտոնագրերը պատճենելու մեջ։
«Դա հսկայական շուկա է, և Samsung-ը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է վաճառել դրանում»,- մեկնաբանել է Apple-ից մեծ գումարներ ստացող Vellturo-ն։ Apple vs. ընթացիկ գործի վրա աշխատելու համար: Samsung, այն հասնում է $700 ժամում: Սակայն, նրա խոսքերով, նա ավելի քան 800 ժամ է ծախսել արտոնագրերի և ամբողջ գործի վրա, իսկ իր ամբողջ Quantitative Economic Solutions ընկերությունը հազարավոր ավելին է ծախսել։
Velltura-ն դատարանին բացատրեց, որ Samsung-ի կրկնօրինակումը վնասել է Apple-ին հիմնականում այն պատճառով, որ այն թույլ է տվել Samsung-ին գրավել շատ նոր հաճախորդների աճող շուկայում, որից նա հետագայում շահույթ է ստացել: «Մրցակցությունը շատ կարևոր է նոր գնորդների համար, քանի որ երբ նրանք ինչ-որ մեկից գնում են, շատ հավանական է, որ նրանք հաջորդ գնումը կիրականացնեն նույն ընկերությունից, և որ նրանք կգնեն նաև այլ ապրանքներ և ծառայություններ այդ ընկերությունից», - նկարագրեց Վելթուրան՝ հավելելով. որ Samsung-ը սկզբում զիջում էր հատկապես օգտագործման հարմարավետությանը և, հետևաբար, օգտագործեց Apple-ի նոու-հաուը՝ ավելի մրցունակ լինելու համար:
Իր ցուցմունքի ժամանակ Վելթուրան անդրադարձել է Samsung-ի ներքին փաստաթղթերին, որոնք ցույց են տալիս, որ ընկերությունը անհանգստացած է iPhone-ների համեմատ ցածր կառավարելիությամբ, և որ Apple-ի հետ մրցակցությունը թիվ մեկ առաջնահերթությունն է: «Samsung-ը հասկացավ, որ iPhone-ը կտրուկ փոխել է մրցակցության բնույթը»,- ասել է Վելթուրան՝ նշելով, որ Samsung-ը բացակայում է օգտատերերի միջերեսից, ուստի այլ ելք չի ունեցել, քան ոգեշնչվել մրցակցությունից:
Նույնիսկ Velltura-ից առաջ ելույթ ունեցավ MIT Sloan School of Management-ի մարքեթինգի պրոֆեսոր Ջոն Հաուզերը, ով մի քանի հետազոտություն անցկացրեց, որտեղ նա հաճախորդներին առաջարկեց տարբեր գներով հիպոթետիկ ապրանքներ, որոնք տարբերվում էին միայն մեկ գործառույթով: Համաձայն այս ուսումնասիրությունների՝ Հաուզերն այնուհետև հաշվարկել է, թե տվյալ ֆունկցիան որքան արժեքավոր է օգտատերերի համար։ Նրա եզրակացությունները բավականին հետաքրքիր են. Օրինակ՝ օգտատերերը լրացուցիչ 102 դոլար կվճարեն բառերի ավտոմատ ուղղման համար, մի գործառույթ, որը արտոնագրային հայցի առարկա է: Օգտատերերը պետք է նաև տասնյակ դոլարներ հավելյալ վճարեն այլ գործառույթների համար, որոնց համար Apple-ը դատի է տալիս:
Այնուամենայնիվ, Հաուզերը նշել է, որ այս թվերը, իհարկե, չեն կարող պարզապես ավելացվել սարքերի գներին, քանի որ կան բազմաթիվ այլ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել գինը որոշելիս: «Դա այլ հարցում կլիներ, սա պարզապես պետք է պահանջարկի ցուցիչ լիներ», - ասում է Հաուզերը, որին այնուհետև երկու ժամով հարցաքննում էր Samsung-ի փաստաբան Բիլ Փրայսը, ով փորձում էր հերքել նրա պնդումները:
Փրայսը վիճարկում էր Հաուզերի ուսումնասիրության որոշակի հատվածները, որոնցում առանձնահատկություններից մեկն ասում է, որ բառերը ավտոմատ կերպով ուղղվում են, երբ բացատ կամ կետ է տեղադրվում, մինչդեռ Galaxy S III-ը, դատական հայցի առարկաներից մեկը, անմիջապես ուղղում է բառերը: Վերջապես, Փրայսը նաև կասկածի տակ դրեց ուսումնասիրության ընդհանուր օգուտը, որը հետևում է միայն առանձնահատկություններին, այլ ոչ թե Samsung-ին՝ որպես Android-ի ապրանքանիշի կամ օգտագործողի սիրո:
Samsung-ը պետք է շարունակի պնդել, որ Apple-ն ընդհանրապես չպետք է ստանար իր արտոնագրերը, և որ դրանք գրեթե արժեք չունեն։ Ուստի Samsung-ը չպետք է վճարի մի քանի միլիոն դոլարից ավելի փոխհատուցում։
Կարծում եմ՝ լավ է, մենք կարող ենք դա անել նաև՝ վերցնելով նոր iPhone 5s-ը, մեքենայով գնալով խանութ և ասելով, որ նա ուզում է միլիոն օրինակ: Իհարկե, դա խնդիր չէ, այնտեղ կարելի է օգտագործել Android-ը պատճենված ֆունկցիաներով, և մենք ունենք 90%-ով ցածր զարգացման ծախսեր։ Եվ մենք կարող ենք վաճառել մի քանի կկ-ով արժանապատիվ շահույթով: Երբ Samsung-ը դա արեց, ավելի լավ է, քանի որ նա արդեն անուն է կառուցել...