Յակուբ Դլուհի Հունիսին մենք հրապարակեցինք այստեղ Jablíčkář-ում հոդված, որը նկարագրում էր Xiaomi-ի ստեղծման պատմությունը: Տեքստում նշվում էր, որ նրա տնօրեն Լեյ Ջունը ոգեշնչվել է Apple-ի և Սթիվ Ջոբսի մասին գրքով, և որոշակի պարադոքս ուրվագծվել է նրանում, որ Xiaomi-ի կորպորատիվ փիլիսոփայությունը դեռևս լիովին հակառակ է Apple-ի փիլիսոփայությանը։ Այսպիսով, ո՞րն է չինական հսկայի հիմնական ռազմավարությունը: Իսկ ինչպե՞ս կարող է մի ընկերություն, որն ակնհայտորեն նմանակում է Apple-ին, միաժամանակ գումար վաստակել բոլորովին հակառակ մոդելից։ Դրան կպատասխանեն հետևյալ տողերը։
Շատ նմանություններ
Առաջին հայացքից երկու ընկերությունների միջև շատ նմանություններ կան: Անկախ նրանից, թե հիմնադիր Լեյ Ջունը հագնվում է Սթիվ Ջոբսի պես, արտադրանքի կամ ծրագրաշարի նման դիզայնը, խանութները որպես Apple Stores-ի հավատարիմ պատճեններ, թե «Եվս մեկ բան...» կարգախոսը, որ Xiaomi-ն Ջոբսի մահից հետո: օգտագործվել է Apple-ից առաջ, պարզ է, թե ընկերությունը որտեղից է ոգեշնչվում։ Այնուամենայնիվ, երբ խոսքը վերաբերում է բիզնես մոդելին, երկու ընկերությունները լիովին հակառակ են:
Ճիշտ հակառակը
Մինչ Apple-ն իրեն համարում է պրեմիում բրենդ, որը կարող է թելադրել գնային պայմաններ և մեծ գումարներ վաստակել դրանից, չինական ընկերությունը բոլորովին հակառակ ռազմավարություն է ընտրել։ Xiaomi-ն հայտնի է իր գերէժան ապրանքներով, որոնք վաճառում է հնարավորինս ցածր գնով հնարավորինս շատ մարդկանց ամբողջ մոլորակում:
Լուսանկարը պատկերասրահ
Xiaomi-ն հիմնադրվել է 2010 թվականին և արագորեն հայտնի դարձավ այն պատճառով, որ իր առաջին սմարթֆոնի՝ Mi-1-ի բոլոր միավորները վաճառեց ընդամենը մեկուկես օրվա ընթացքում: Mi-1-ը ներկայացվել է հիմնադիր և տնօրեն Լեյ Ջունի կողմից 2011 թվականի օգոստոսին՝ հագնված մուգ շապիկով և ջինսով, որպես iPhone 4-ին հավասար հատկանիշներով, բայց կես գնով: Մինչդեռ iPhone 4-ը վաճառվում էր 600 դոլարով, Mi-1-ն արժեր 300 դոլարից մի փոքր ավելի: Սակայն պետք է ավելացնել, որ Xiaomi-ն իր առաջին հեռախոսը վաճառել է անմիջապես, բայց նվազագույն շահույթով։ Այնուամենայնիվ, սա միտումնավոր էր, քանի որ ընկերությանը հսկայական հրապարակում տվեց և Լեյ Ջունին մականուն ստացավ «Չինացի Սթիվ Ջոբս», ինչը նրան, ըստ երեւույթին, դուր չի գալիս։ Բացի այդ, ընկերությունը խնայում է գովազդը և ընդհանուր առմամբ առաջխաղացումը՝ հենվելով իր հավատարիմ երկրպագուների բազայի վրա, որը նա ստեղծել է ճանապարհային շոուների և առցանց ֆորումների միջոցով:
Պատճենահանողից մինչև իսկական մրցակից
Այն արագությունը, որով նվաստացուցիչ մականունով ընկերությունը «Apple Copycat» դարձել է Կուպերտինոյի ընկերության իրական մրցակիցը, մեղմ ասած հիացմունքի արժանի է: Արդեն 2014 թվականին Xiaomi-ն սմարթֆոնների երրորդ խոշոր արտադրողն էր, սակայն այն բանից հետո, երբ նրա բիզնես ռազմավարությունը նմանակվեց Huawei-ի և Oppo-ի կողմից, այն մի քանի հորիզոնականով նահանջեց:
Դա կարող է լինել ձեզ հետաքրքրում է
Կլարա Ժելինկովա Apple-ը հայտնի է նրանով, որ փոխում է իր արտադրանքի առաջարկները շատ հազվադեպ և մեծ շուքով, մինչդեռ Xiaomi-ն ժամանակի ընթացքում վերածվել է մի տեսակ տեխնիկայի խանութի և ավելին՝ անընդհատ ավելացնելով նոր ապրանքներ: Չինական ընկերության առաջարկում կարելի է գտնել գրեթե ամեն ինչ՝ թեյնիկից, ատամի խոզանակից, սմարթֆոնով կառավարվող զուգարանի նստատեղերից։ Xiaomi-ի ավագ փոխնախագահ Վան Քսյանը դեկտեմբերին Wired-ին ասել է.
«Մեր էկոհամակարգը հաճախորդներին տալիս է նոր անսովոր ապրանքներ, որոնց գոյության մասին նախկինում նույնիսկ չգիտեին, ուստի նրանք շարունակում են վերադառնալ Xiaomi Mi Home խանութ՝ տեսնելու նորությունը»:
Թեև Xiaomi-ում շատ բան է փոխվել սկզբից ի վեր, հիմքը մնում է նույնը. ամեն ինչ աներևակայելի էժան է: Այս մայիսին Xiaomi-ն ևս մեկ անգամ դարձավ սմարթֆոնների երրորդ խոշոր արտադրողը, և թեև այս պահին դա քիչ հավանական է թվում, այն ապագայի համար այլ ծրագիր ունի: Այն ցանկանում է կենտրոնանալ առցանց ծառայությունների վրա, այսինքն՝ վճարային համակարգերի, հոսքի և խաղերի վրա: Մենք կտեսնենք, արդյոք դա տեղի կունենա «Չինաստանի խնձոր» կշարունակի այսպես բարգավաճել, ամեն դեպքում, դա ապացույց է, որ նույնիսկ Apple-ի ճիշտ հակառակ կորպորատիվ ռազմավարությունը կարող է աշխատել: Եվ շատ լավ։
Դե, ես խորհուրդ կտայի «հարուստ» բառը աղիքի հատիկով ընդունել՝ նկատի ունենալով, թե որքան մեծ կորուստ են նրանք հասցնում ամեն տարի ստեղծել, չեն կարողանում կրճատել և տարեցտարի ավելի ու ավելի մեծանալ: Նրանք դեռ գումարած տարի չեն ունեցել: Դա պարզապես հերթական փքված փուչիկ է: