Ամայա Թուման Երբևէ խաղացե՞լ եք «2048» խաղը: Եթե ոչ, ապա դուք պետք է գոնե լսած լինեք նրա մասին: Այն առաջին հայացքից պարզ է, բայց շատ կախվածություն է առաջացնում և ձեռք է բերել անհավատալի թվով երկրպագուներ ամբողջ աշխարհում, ովքեր ամեն ազատ պահն անցկացնում են թվերով քառակուսիներ սահեցնելով: Մյուս թվացյալ պարզ խաղերը, ինչպիսիք են «ZigZag»-ը, «Twist»-ը կամ «Stick Hero»-ն պակաս հայտնի չեն և կախվածություն են առաջացնում:
Ընտանիքը հիմքն է
Այս բոլոր գլուխգործոցները, և մոտ վաթսուն ուրիշները, ֆրանսիական Ketchapp Games ծրագրավորող ստուդիայի հինգ մարդկանց աշխատանքն են: Նրանք նույնիսկ գրասենյակի կարիք չունեն իրենց արտադրանքը զարգացնելու համար: 2015 թվականի վերջին եռամսյակում Ketchapp Games-ը եղել է, ըստ տվյալների Սենսորային աշտարակ iPhone-ի հավելվածների հինգերորդ խոշորագույն դիստրիբյուտորն ԱՄՆ-ում ներբեռնումների քանակով: Այս հաջողության գաղտնիքը հիմնականում խելացի բիզնեսի, լավ գնահատականների և լավ մտածված մարտավարության համադրության մեջ է։
Ketchapp-ը հիմնադրվել է Միշել և Անտուան Մորկոս եղբայրների կողմից 2014 թվականին: Նրանք այնքան էլ չեն երևում հանրությանը, բայց Անտուանը առցանց հարցազրույց է տվել North-ին: TechInsider- ը.
Ketchapp-ի դեպքում կա ճնշող համաձայնություն, որ այն, անկասկած, արդյունավետ բիզնես մոդել է: Խաղերը, որոնք այս փոքրիկ ֆրանսիական ընկերությունը թողարկում է աշխարհ, իրականում նրա կողմից չեն ստեղծված: Ամեն շաբաթ Ketchapp-ը ստանում է մոտ հարյուր առաջարկ տարբեր ծրագրավորողներից և նրանցից ընտրում խաղեր, որոնք ունեն մեգահիթ դառնալու ներուժ:
Ketchapp-ի օպերատորները երբեմն իրենք են անցնում App Store-ով` փնտրելով խաղեր, որոնք ցանկանում են ներմուծել իրենց լիցենզիայի ներքո: Ամբողջ աշխարհում մոտ երեսուն ստուդիա աշխատում է «Քեթչափների ընտանիքի» համար։ Շատ դեպքերում սա խաղադրույք է անորոշության վրա և միշտ չէ, որ ստացվում է, բայց Ketchapp-ն ավելի շատ հաջողություններ ունի, քան ձախողումներ: «Դա նման է ցանկացած բիզնեսի», - ասում է Անտուան Մորկոսը:
Անվիճելի հիթերի թվում է, օրինակ, արդեն հիշատակված «2048» խաղը, որը ստացել է 70 միլիոն ներբեռնում։ «ZigZag»-ը ներբեռնել է 58 միլիոն օգտատեր, «Stick Hero»-ը՝ 47 միլիոն։ Ընդհանուր առմամբ, Ketchapp-ի կողմից արտադրված խաղերը ներբեռնվել են ավելի քան կես միլիարդ:
Հաջողության մի մասը կայանում է այն խաղերի մեջ, որոնք Ketchapp-ը ներկայացնում է աշխարհ: «Մենք խաղեր չենք սարքում տիպիկ խաղացողների համար»,- ասում է Մորկոսը։ «Դա նույն ռազմավարությունն է, որը Atari-ն օգտագործում էր իր արկադային խաղերի ժամանակ»:
Մենք հաստատ վիրուս ունենք
Ըստ Morcos-ի՝ խաղի առաջխաղացման ռազմավարությունը պարզ է. Ընկերության համահիմնադիրն ասում է, որ Ketchapp-ի հավելվածների ժողովրդականության աճի մի մասը օրգանական է, և Ketchapp-ը չի վճարում իր խաղերի գովազդի համար: Փոխարենը, նրանք ապավինում են գովազդին իրենց սեփական խաղերում թռուցիկ պատուհանների տեսքով: «Մենք նախընտրում ենք ապավինել ներբեռնումների բնական աճին»,- ասում է Մորկոսը։ «Եթե խաղը վատ է, այն չի տարածվի».
Երբ դուք գործարկում եք Ketchapp-ի խաղերից մեկը, առաջին բաներից մեկը, որ դուք նկատում եք, գովազդն է իրենց արտադրության մեկ այլ խաղի համար: Փոքր գումարի դիմաց օգտատերերը կարող են հեռացնել այս գովազդները, սակայն այդ գովազդից ստացված եկամուտը մեծամասնություն է կազմում Ketchapp-ի համար: Այս խաղերում գովազդը, ինչպես դա անվճար հավելվածների դեպքում է, իսկապես օրհնված է, ինչպես թռուցիկ պատուհանների, այնպես էլ էկրանի վերևում կամ ներքևում գտնվող փոքր պաստառների տեսքով:
Լուսանկարը պատկերասրահ
Ketchapp-ը զգալի ակտիվություն է զարգացնում նաև սոցիալական ցանցերում, որոնք իսկապես հզոր գործիք են այս առումով։ իրենց ֆեյսբուքյան էջ վայելում է ավելի քան 2,2 միլիոն հետևորդ և ցուցադրում է ոչ միայն վերոհիշյալ խաղերը խաղացող մարդկանց տեսանյութերը, այլև զվարճալի GIF-ներ և մասնակիցներին ուղղված պատասխաններ: Ընկերությունը նաև ռեթվիթ է առաջարկում նրանց, ովքեր իրենց խաղերից մեկում բարձր գնահատականի սքրինշոթ են ուղարկում:
Բայց ոչ բոլորն են հավատում Ketchapp խաղերի ժողովրդականության վիրուսային տարածման մասին լուրերին: Apptopia-ի հիմնադիր և գործառնական տնօրեն Ջոնաթան Քեյը խիստ թերահավատորեն է վերաբերվում այս տեսությանը: «Եթե գոյություն ունեցող օգտատերերի շրջանակում օրգանական առաջխաղացումն աշխատեր, ինչո՞ւ հսկաները, ինչպիսիք են Disney-ը կամ EA-ն, միլիոնավոր դոլարներ ներդնեն նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար»: «Չեմ կարծում, որ դա այդքան պարզ կլիներ»: «Բայց մենք չենք պատրաստում խաղեր, ինչպիսիք են Disney-ը կամ EA-ն, մենք խաղեր ենք պատրաստում բոլորի համար՝ ավելի բարձր գրավչությամբ», - պատասխանում է Մորկոսը:
Այնուամենայնիվ, Ketchapp-ը հրաժարվում է որևէ տեղեկություն տրամադրել իր եկամուտների մասին՝ հենվելով այն պնդումների վրա, որ մրցակիցները փորձում են պատճենել իրենց բիզնես մոդելը։ Սակայն Քեյի խոսքով, ընկերության ամսական եկամուտը կարող է լինել ավելի քան 6,5 միլիոն դոլար: «Այդ խաղերում գովազդներ կան», - հիշեցնում է Քեյը: «Միլիոններ են աշխատում». Անտուան Մոկրոսը Քեյի գնահատականն անվանում է «սխալ»։
Կլոնների պատերազմները.
Ketchapp-ը մեղադրվում է խաղերը ժամանակ առ ժամանակ պատճենելու մեջ: «Ketchapp-ը նաև այլ հայտնի խաղերից տարրեր փոխառելու համբավ ունի», - անցյալ մարտին գրել էր VentureBeat-ի խմբագիր Ջեֆ Գրուբը՝ նշելով, որ «2048»-ի և «երեք» կոչվող մեկ այլ հայտնի խաղի միջև կա մեծ նմանություն: Ըստ Grub-ի, Ketchapp-ը զգալի շահույթ է ունեցել նաև «Run Bird Run»-ից, որը մեծ նմանություն ուներ հայտնի «Flappy Bird»-ին։ Իր հերթին, Engadget-ի Թիմոթի Ջ. Սեպալան մատնանշեց «Monument Valley» ինդի խաղի և Ketchapp-ի «Skyward»-ի նմանությունը։
«Քանի դեռ Monument Valley-ը հանգստացնող, գրեթե զենանման փորձ է, որն ավելի շատ հիմնված է տրամաբանական հանելուկների վրա, Skyward-ը Flappy Bird-ի կլոնի փորձ է պաստելի գույներով և MC Escher էսթետիկայով»,- գրում է Seppala-ն: Անտուան Մոկրոսն արձագանքում է՝ նշելով, որ «Skyward»-ը բոլորովին այլ տեսակի խաղ է, քան «Monument Valley»-ն, և որ այն նույնիսկ նույն ժանրը չէ։ Դիզայնի նմանությունների, ինչպես նաև «2048»-ը կրկնօրինակո՞ւմ է, թե ոչ, նա ասում է, որ «բոլոր մրցարշավային խաղերը նույն տեսքն ունեն», և որ ոչ ոք չի դժգոհում այդ փաստից։ «Skyward-ը բոլորովին նոր խաղ է, որը նախկինում ոչ ոք չի տեսել»,- ասել է Mocros-ը Tech Insider-ին տված հարցազրույցում։
Անկախ բոլոր հակասություններից, թվում է, թե Ketchapp-ը գիտի, թե ինչ է անում: Հիմնականում, իրենց արտադրության յուրաքանչյուր վերջին խաղ գրոհում է App Store-ի աղյուսակների առաջին տեղերը և դասվում է iPhone-ի ամենաշատ ներբեռնվող խաղերի շարքին:
