Ավելի քան երեք շաբաթ Apple-ին հաջողվել է գաղտնի պահել շափյուղայի մատակարարի` GT Advanced Technologies-ի հետ կնքած պայմանագրերի և պայմանների մեծ մասը: հոկտեմբերի սկզբին հայտարարեց սնանկության մասին և նա հարցրեց պարտատերերից պաշտպանվելու համար: Մեղավորը շափյուղայի արտադրությունն էր։ Այնուամենայնիվ, այժմ GT Advanced-ի գործառնական տնօրենի ցուցմունքները հրապարակվել են՝ բացահայտելով մինչ այժմ ամենագաղտնի տեղեկատվությունը։
GT Advanced-ի գլխավոր գործառնական տնօրեն Դենիել Սքյուլլերը հավատարմագիր է կցել ընկերության սնանկության մասին դատարանին տեղեկացնող փաստաթղթերին, որոնք ներկայացվել են հոկտեմբերի սկզբին: Այնուամենայնիվ, Squiller-ի հայտարարությունը կնքվել է, և GT-ի փաստաբանների խոսքով, դա արվել է, քանի որ այն պարունակում է Apple-ի հետ պայմանագրերի մանրամասներ, որոնք չբացահայտելու համաձայնագրերի պատճառով GT-ն պետք է վճարի 50 միլիոն դոլար յուրաքանչյուր խախտման համար:
Երեքշաբթի օրը, սակայն, Սքվիլերը ներկայացրեց իրավական վեճերից հետո վերանայված հայտարարություն, որը հասել է հանրությանը և առաջարկում է յուրահատուկ պատկերացում մի իրավիճակի մասին, որը մինչ այժմ շատ շփոթեցնող էր հանրության համար: Սքյուլլերը ամփոփում է իրավիճակը հետևյալ կերպ.
Երկու կողմերի համար գործարքը շահավետ դարձնելու բանալին 262 կգ-անոց շափյուղայի միայնակ բյուրեղների արտադրությունն էր՝ Apple-ի պահանջներին համապատասխանելու համար: GTAT-ը վաճառել է ավելի քան 500 շափյուղա վառարաններ ասիական հաճախորդներին, որոնք արտադրում են 115 կգ մեկ բյուրեղներ: Շափյուղա արտադրողներից շատերը, որոնք օգտագործում են այլ վառարաններ, բացի GTAT-ից, արտադրում են 100 կգ-ից պակաս չափսեր: 262 կիլոգրամ շափյուղայի արտադրությունը, եթե ձեռք բերվի, շահութաբեր կլինի և՛ Apple-ի, և՛ GTAT-ի համար: Ցավոք, 262 կգ շափյուղայի միայնակ բյուրեղների արտադրությունը չի կարող ավարտվել երկու կողմերի համաձայնեցված ժամկետներում և նույնպես սպասվածից ավելի թանկ է եղել: Այս խնդիրներն ու դժվարությունները հանգեցրին GTAT-ի ֆինանսական ճգնաժամին, որը հանգեցրեց Գլուխ 11-ի պաշտպանությունը պարտատերերից:
Վկայության ընդհանուր 21 էջերում Սքվիլերը համեմատաբար մանրամասն նկարագրում է, թե ինչպես է ստեղծվել GT Advanced-ի և Apple-ի համագործակցությունը, և իրականում ինչպիսին է նման փոքր արտադրողի համար շափյուղա արտադրել նման հսկայի համար: Սքյուլլերը իր դիտողությունները բաժանում է երկու կատեգորիայի. նախ՝ դրանք պայմանագրային պարտավորություններ էին, որոնք նպաստում էին Apple-ին և, ընդհակառակը, բողոքում էին GT-ի դիրքորոշման համար, և երկրորդ՝ դրանք հարցեր էին, որոնց վրա GT-ն չէր վերահսկում։
Սքվիլերը թվարկեց ընդհանուր առմամբ 20 օրինակ (դրանցից մի քանիսը ստորև) Apple-ի կողմից թելադրված պայմանների, որոնք ամբողջ պատասխանատվությունն ու ռիսկը փոխանցեցին GT-ին.
- GTAT-ը պարտավորվել է մատակարարել միլիոնավոր միավոր շափյուղա նյութեր: Այնուամենայնիվ, Apple-ը պարտավորություն չուներ հետ գնելու այս շափյուղա նյութը։
- GTAT-ին արգելվեց փոփոխել ցանկացած սարքավորում, տեխնիկական բնութագրեր, արտադրական գործընթաց կամ նյութեր՝ առանց Apple-ի նախնական համաձայնության: Apple-ը կարող էր փոխել այս պայմանները ցանկացած պահի, և GTAT-ը ստիպված էր անմիջապես արձագանքել նման դեպքում:
- GTAT-ը պետք է ընդուներ և կատարեր Apple-ի ցանկացած պատվեր մինչև Apple-ի կողմից սահմանված ժամկետը: Ցանկացած ուշացման դեպքում GTAT-ը պետք է կամ ապահովեր ավելի արագ առաքում, կամ գներ փոխարինող ապրանքներ իր հաշվին: Եթե GTAT-ի առաքումը հետաձգվի, GTAT-ը պետք է վճարի $320 յուրաքանչյուր շափյուղա մեկ բյուրեղի համար (և $77 մեկ միլիմետր շափյուղա նյութի համար) որպես Apple-ի վնաս: Գաղափարի համար մեկ բյուրեղյա արժե 20 հազար դոլարից պակաս: Այնուամենայնիվ, Apple-ն իրավունք ուներ ամբողջությամբ կամ մասնակի չեղարկել իր պատվերը և ցանկացած պահի փոխել առաքման ամսաթիվը՝ առանց GTAT-ին որևէ փոխհատուցման:
Նաև Mese գործարանում GT Advanced-ի համար ամեն ինչ դժվար էր Apple-ի թելադրանքով, ըստ Սքվիլերի.
- Apple-ն ընտրեց Mesa գործարանը և բանակցեց բոլոր էներգետիկ և շինարարական պայմանագրերը երրորդ կողմերի հետ՝ օբյեկտը նախագծելու և կառուցելու համար: Մեսա գործարանի առաջին մասը չի շահագործվել մինչև 2013 թվականի դեկտեմբերը, ընդամենը վեց ամիս առաջ, երբ GTAT-ը պետք է սկսեր աշխատել ամբողջ հզորությամբ: Բացի այդ, եղել են այլ չնախատեսված ուշացումներ, քանի որ Mesa գործարանը պահանջում էր զգալի վերանորոգում, ներառյալ մի քանի ֆուտբոլի դաշտերի չափով հարկերի վերակառուցում:
- Երկար քննարկումներից հետո որոշվեց, որ էլեկտրաէներգիայի պահեստի կառուցումը չափազանց թանկ է, այսինքն՝ պարտադիր չէ: Այս որոշումը չի կայացվել GTAT-ի կողմից։ Առնվազն երեք դեպքում էլեկտրաէներգիայի անջատումներ են եղել, ինչը հանգեցրել է արտադրության մեծ ուշացման և ընդհանուր կորուստների:
- Շափյուղայի կտրման, փայլեցման և ձևավորման գործընթացներից շատերը նորություն էին շափյուղայի արտադրության աննախադեպ ծավալի համար: GTAT-ը չի ընտրել, թե որ գործիքներն օգտագործել և ինչ արտադրական գործընթացներ կիրառել: GTAT-ը ուղղակի կապ չի ունեցել կտրող և փայլեցնող սարքավորումների մատակարարների հետ՝ նման գործիքները փոփոխելու և որոշ դեպքերում մշակելու համար:
- GTAT-ը կարծում է, որ չի կարողացել հասնել պլանավորված արտադրության գներին և թիրախներին, քանի որ շատ գործիքների կատարումն ու հուսալիությունը չեն համապատասխանում տեխնիկական պայմաններին: Ի վերջո, ընտրված արտադրական գործիքների մեծ մասը պետք է փոխարինվեր այլընտրանքային գործիքներով, ինչը հանգեցրեց GTAT-ի համար լրացուցիչ կապիտալ ներդրումների և գործառնական ծախսերի, ինչպես նաև արտադրության ամիսների կորստի: Արտադրությունը մոտավորապես 30%-ով ավելի թանկ էր, քան նախատեսված էր, ինչը պահանջում էր մոտ 350 լրացուցիչ աշխատողների աշխատանք, ինչպես նաև շատ ավելի լրացուցիչ նյութերի սպառում: GTAT-ը ստիպված էր զբաղվել այս լրացուցիչ ծախսերով:
Այն ժամանակ, երբ GT Advanced-ը ներկայացրեց պարտատերերի պաշտպանության հայցը, իրավիճակն արդեն անկայուն էր, և ընկերությունը կորցնում էր օրական 1,5 միլիոն դոլար, ըստ դատական փաստաթղթերի:
Թեև Apple-ը դեռևս չի մեկնաբանել հրապարակված հայտարարությունը, գլխավոր տնօրեն Սքվիլերին հաջողվել է վերափոխվել իր դերին և դատարանին ներկայացրել մի քանի տարբերակներ, թե ինչպես կարող է Apple-ը վիճել GTAT-ի գործով.
Ելնելով Apple-ի ղեկավարների հետ իմ քննարկումներից (կամ Apple-ի վերջին մամուլի հայտարարություններից), ես կակնկալեի, որ Apple-ը, ի թիվս այլ բաների, համոզիչ կերպով կպնդի, որ (ա) շափյուղայի նախագծի ձախողումը պայմանավորված է GTAT-ի՝ պայմաններին համապատասխան շափյուղա արտադրելու անկարողությամբ։ երկու կողմերի համաձայնությամբ; որ (բ) GTAT-ը կարող էր հեռանալ բանակցությունների սեղանից ցանկացած պահի 2013թ.-ին, բայց, այնուամենայնիվ, ի վերջո գիտակցաբար գործարքի մեջ մտավ ընդարձակ բանակցություններից հետո, քանի որ Apple-ի հետ կապը աճի հսկայական հնարավորություն էր. որ (գ) Apple-ը ստանձնել է էական ռիսկ՝ բիզնես մտնելիս. որ (դ) ցանկացած առանձնահատկություն, որը GTAT-ը չի կատարել, փոխադարձ համաձայնեցված են. որ (ե) Apple-ը որևէ կերպ չի միջամտել GTAT-ի աշխատանքին. որ (զ) Apple-ը բարեխղճորեն համագործակցել է GTAT-ի հետ և (է) Apple-ը տեղյակ չի եղել GTAT-ի կողմից բիզնեսի ընթացքում պատճառված վնասների (կամ վնասների չափի մասին): Քանի որ Apple-ը և GTAT-ը համաձայնության են եկել կարգավորման շուրջ, այս պահին որևէ պատճառ չկա, որպեսզի ես ավելի մանրամասն նկարագրեմ առանձին մասերը:
Երբ Սքվիլերը այդքան լակոնիկ նկարագրեց, թե ինչ կարող է ցուցադրել Apple-ը և ինչ դժվար պայմաններում GTAT-ի համար ստեղծվել է ամբողջ գործարքը, հարց է առաջանում, թե ինչու GT Advanced-ն ընդհանրապես մտավ Apple-ի համար շափյուղաների արտադրության մեջ: Այնուամենայնիվ, ինքը՝ Սքվիլերը, հավանաբար, որոշակի բացատրություններ կունենա՝ կապված ընկերության սեփական բաժնետոմսերի վաճառքի հետ: 2014 թվականի մայիսին, Mesa գործարանում խնդիրների առաջին նշաններից հետո, նա վաճառեց 1,2 միլիոն դոլար GTAT բաժնետոմսեր և ստեղծեց պլան՝ հաջորդ ամիսների ընթացքում 750 դոլար ընդհանուր արժողությամբ լրացուցիչ բաժնետոմսեր վաճառելու համար:
GT Advanced-ի գործադիր տնօրեն Թոմաս Գուտիերեսը նույնպես մեծաքանակ վաճառել է բաժնետոմսերը, նա վաճառքի պլան է ստեղծել այս տարվա մարտին, իսկ սեպտեմբերի 8-ին՝ նոր iPhone-ների ներկայացման մեկ օր առաջ, որոնք չեն օգտագործել GT-ից շափյուղա ապակիներ, նա վաճառել է։ 160 դոլար արժողությամբ բաժնետոմսեր:
Դուք կարող եք գտնել Apple & GTAT գործի ամբողջական լուսաբանումը այստեղ.
Էս գործից չեմ հասկանում... Սա արագիլի ֆայլ է Չեխիայի լճերից ու հաջուից, քան ԱՄՆ-ից...:)
Միայն հիմարը կարող է նման գործարք կնքել, և դա միայն հաստատում է Apple-ի հսկա ամբարտավանությունը իր մատակարարների նկատմամբ… ինչ-որ բան, ինչպիսին դուք պետք է անեք ամեն ինչ ըստ մեզ և մեր ուզած քանակի և որակի, իսկ եթե ոչ, ապա դուք դրա համար կվճարեք: բոլորը :(. Ես իսկապես չեմ սիրում, որ գրում եմ Apple-ի դեմ, բայց վերջերս նրանց ամբարտավանությունն ու կեղծավորությունը ավելի ու ավելի է ի հայտ գալիս, այնպես որ ոչ ոք չի ցանկանա աշխատել նրանց հետ:
Ի՞նչն է ամբարտավան իմ ընկերության համար հնարավոր լավագույն պայմանագրային պայմանները բանակցելու գործընթացում: Ընդհակառակը, սա ընկերության յուրաքանչյուր իրավասու ներկայացուցչի պարտականությունն է։ Ի վերջո, մյուս կողմը կարող էր ինքնուրույն որոշել՝ արդյոք մեծ ռիսկի դիմել՝ մեծ շահույթ ստանալու հեռանկարով, թե՞ շարունակել սեփական արտադրությունը փոքր հաճախորդների համար՝ ըստ իրենց կանոնների։
Նրանք ռիսկի դիմեցին, և մենք կարող ենք միայն կռահել, թե ինչու, և ձախողվեցին: Հաջողություն նրանց և Apple-ի համար: Եթե Apple-ը դիմեր մեկին, ով կկարողանար կատարել իր պարտավորությունները, բոլորը, ներառյալ վերջնական հաճախորդները, կարող էին շահույթ ստանալ:
Դե, Apple-ը բավականին պարկեշտ պայմաններ է թելադրել։ Իհարկե, ԳՏԱԹ-ի տնօրենը սա երբեք չպետք է ստորագրեր։
Բայց ոչ ոք նրանց չի ստիպել նման պայմանագիր կնքել։ Apple-ն իր գոյության ընթացքում ստեղծել է ամուր դիրքեր և այժմ օգտագործում է այն։ Երբ վթարի ժամանակ նրանք գրեթե անհետանում էին, կրկին ստիպված էին կատարել թելադրված պայմանները։ Ժամանակ առ ժամանակ սղոց քաշեք
Գործողությունների թունել, ոչ ավելին…. Նրանք պետք է ի սկզբանե իմանան, որ դա հնարավոր չէ անել, կամ պետք է բոլորովին հիմար լինեին...
Apple-ին անհրաժեշտ են հարյուրավոր մատակարարներ իր արտադրության համար, ովքեր կմատակարարեն իրենց մասերն ու բաղադրիչները բացարձակ ճշգրիտ, առանց չնչին ուշացման և կատարյալ որակով։ Եթե Apple-ը թեթևացնի այս դժվար պայմանները, արտադրողների, մատակարարների և վաճառքի իր «ցանցը» շուտով կփլուզվի: Արդյո՞ք դա կսկսվեր, օրինակ, ակնոցների առաքման մեկամսյա ուշացումով, ինչը կնշանակեր, որ հաճախորդներն ամբողջ աշխարհից և հարյուրավոր այլ մասերի մատակարարները, օրինակ՝ iPhone-ի համար, կսպասեն, որ մեկ արտադրողը արտադրի: ակնոցներ, թեկուզ օբյեկտիվ պատճառներով, բայց դեռ մեկ ամիս անց?
Ինչ-որ կերպ մենք քննադատում ենք Apple-ի կոշտ և շորթիչ պայմանները իր մատակարարների նկատմամբ, մյուս կողմից՝ Apple-ից պահանջում ենք անթերի, անթերի, կատարյալ և ժամանակին առաքված ապրանքներ։ Այս ընթացակարգի շնորհիվ Apple-ը մի քանի օրվա ընթացքում կարողանում է տասնյակ միլիոնավոր iPhone-ներ մատակարարել շուկա։ Ի դեպ… Եվ դեռ բավարար չէ…. Պարզապես փորձեք այսօր Չեխիայում գնել ոսկե iPhone 6 64 ԳԲ:
Ես համաձայն չեմ։ Այն, ինչ նկարագրում ես առաջին պարբերությունում, համենայն դեպս իմ կարծիքով, ոչ մի կապ չունի հոդվածում նկարագրվածի հետ (հիմա ես չեմ որոշում՝ ի վերջո դա ճիշտ կլինի, թե ոչ)։ Հոդվածում նկարագրվածից, ինձ թվում է, որ Apple-ը իրականում կարող էր ամեն ինչ ինքնուրույն անել, քանի որ մատակարարն այս դեպքում կախված էր իր քմահաճույքներից: Կարծես իմ հաճախորդը հիմա ինձ թելադրում է, թե կոնկրետ ինչպես անեմ աշխատանքը իր համար: Սա կարող է ի վերջո նվազեցնել պատվիրված որակը և ժամանակին առաքելու իմ կարողությունը, քանի որ ես դա այլ կերպ եմ անում և գիտեմ, որ եթե դա անեմ այնպես, ինչպես անում եմ, ես կմատուցեմ այն, ինչ նա ուզում է և երբ նա ցանկանա: Բայց եթե ես սկսեմ փոխել իմ յուրացրած իմ փորձառու գործընթացները, նույնիսկ եթե հաճախորդը պատահաբար իմանա, թե որն է ավելի լավ իմ ոլորտում, դա կարող է նշանակել ավելի ցածր արդյունավետություն: Էլ չեմ ասում, թե ինչ գործիքներ ու տեխնոլոգիաներ եմ օգտագործելու։
Ես հիմա ավելի լավ եմ տեսնում երկրորդ պարբերությունը։ Այո, մենք ուզում ենք այն, ինչ նկարագրում եք, կներեք, մենք դա չենք ստանում: Ժամկետները՝ խնդիր, որակը՝ խնդիր:
Հասկանում եք, նույնիսկ դուք՝ որպես աշխարհական մարդ (ես ենթադրում եմ, որ աշխարհական մարդ) կարող եք ճանաչել GTAT արտադրողի պայմանագրի թերությունները, բայց ինչո՞ւ դրա ղեկավարությունը չկարողացավ:
Ես կասկածում եմ, որ Apple-ը կստիպի նրանց ստորագրել։
Դա այլ հարց է, և ավաղ, ես այստեղ կարող եմ տարբեր պատճառներ մտածել, բայց ոչ խելամիտ: Նախատեսված բաժնետոմսերի թունելը, ինչպես ինչ-որ մեկը գրել է այստեղ, հավանաբար չի լինի, միլիարդավոր և նման պոտենցիալ ունեցող խանութներում ինձ ծիծաղելի է թվում բաժնետոմսերով մի քանի միլիոն վաստակելը։ Նմանապես, օրինակ, Apple-ի փորձը ձեռք բերելու GTA-ն կամ որևէ այլ «դիտավորյալ»: Ամենահավանականը ինձ թվում է GTA-ի մենեջմենթի վատ գնահատականն ու այնպիսի «կուրություն», որ Apple-ը թույլ չէր տա, որ դա վատ ստացվի։ Սա, անշուշտ, պատահում է մեզ՝ հասարակ մահկանացուներիս հետ, որ մենք ուղղակի չենք տեսնում նշանները կամ ապացույցները, նույնիսկ երբ դրանք հենց մեր քթի տակ են, քանի որ մենք «բեղավոր ենք»։
Չեխերենով ասած՝ շատ մեծ կծում էին: