Փակել գովազդը

«iPhone 5»-ը «Samsung»-ի բարձրաստիճան ղեկավարների կողմից ներքին նամակներում նշվում էր որպես «ցունամի», որը պետք է «չեզոքացվի»՝ նոր հրապարակված փաստաթղթերը Apple-ի դեմ պայքարում: Samsung. Նախկին նախագահ և Samsung-ի ԱՄՆ ստորաբաժանման ղեկավար Դեյլ Սոնը ընկերությանը խորհուրդ է տվել նոր iPhone-ին հակազդելու հակապլան մշակել:

«Ինչպես գիտեք, iPhone 5-ի հետ գալիս է ցունամի: Այն կգա սեպտեմբերին կամ հոկտեմբերին»,- նախազգուշացրել է Սոն իր գործընկերներին 5 թվականի հունիսի 2012-ին էլեկտրոնային նամակով, նոր iPhone-ի ներկայացումից մոտավորապես երեք ամիս առաջ: «Մեր գործադիր տնօրենի մտադրությունների համաձայն՝ մենք պետք է հակահարձակման անցնենք այս ցունամին չեզոքացնելու համար»,- ասել է Սոն՝ նկատի ունենալով հարավկորեական ընկերության բջջային բիզնեսի ղեկավար Ջ.Կ. Շինի ծրագրերը։

Փոխարենը, այս նամակագրության հրապարակումը Apple-ի ծրագիրն է՝ ցույց տալ ժյուրիին, որ Samsung-ը ամենաբարձր մակարդակներում վախենում էր iPhone-ից, և որ իր հայտարարությունները օրիգինալ հատկանիշներով օրիգինալ արտադրանքներ ստեղծելու մասին չեն համապատասխանում իրականությանը, այլ որ հարավկորեացիները միայն փորձում էին. պատճենեք դրա հնարավորությունները՝ իրենց սարքերը բարելավելու համար:

4 թվականի հոկտեմբերի 2011-ին Սոնի կողմից ուղարկված ավելի հին նամակը ընկերության ամերիկյան բաժնի մարքեթինգի տնօրեն Թոդ Փենդլթոնին ցույց է տալիս, որ iPhone-ը իսկական կնճիռներ է առաջացրել Samsung-ի ղեկավարների համար: Այդ օրը Apple-ը ներկայացրեց նոր iPhone 4S-ը: , և Samsung-ը ևս մեկ անգամ հասկացավ, որ պետք է արձագանքել։ «Ինչպես դուք ասացիք, մենք ի վիճակի չենք ուղղակիորեն հարձակվել Apple-ի վրա մեր մարքեթինգում», - գրել է Սոն էլեկտրոնային նամակում՝ վկայակոչելով այն փաստը, որ Apple-ը Samsung-ի հիմնական հաճախորդն է բջջային սարքերի տարբեր բաղադրիչների համար: Սակայն նա այլ լուծում առաջարկեց. «Կարո՞ղ ենք գնալ Google և հարցնել նրանց՝ արդյոք նրանք պատրաստվում են արշավ սկսել Apple-ի դեմ՝ հիմնվելով Android-ի շատ ավելի լավ արտադրանքների վրա, որոնք հասանելի կլինեն չորրորդ եռամսյակում»:

Սոնը Samsung-ում է 90-ականներից՝ ներկայումս որպես գործադիր խորհրդական, և կանչվել է որպես վկա՝ նկարագրելու Samsung-ի փոխակերպումը համր հեռախոսների մշակումից: Իր ցուցմունքների ժամանակ Սոն խոստովանել է, որ Samsung-ը դժվարացել է սմարթֆոնների մշակման հարցում։ «Samsung-ը շատ ուշ եկավ։ Մենք ետ էինք մնում», - ասաց Սոն՝ նկատի ունենալով Samsung-ի իրավիճակը 2011 թվականի վերջին: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ փոխվեց, երբ նույն տարում նոր մարքեթինգային մենեջեր ստանձնեց: Մեկնարկեց «The Next Big Thing» արշավը, որը զգալիորեն անհանգստացրեց Apple-ի մարքեթինգի ղեկավար Ֆիլ Շիլլերին, ինչպես ցույց տվեցին դատավարության առաջին օրերը։

Մարքեթինգի նոր ղեկավարը Փենդլթոնն էր, ով դատարանում խոստովանեց, որ երբ միացավ 2011-ին, նա նույնիսկ չգիտեր, որ Samsung-ը որևէ սմարթֆոն է արտադրում: Դա պարզապես ցույց տվեց, թե ինչ խնդիր ունի Samsung-ը բրենդինգի հետ կապված: «Կարծում եմ՝ մարդիկ Samsung-ին ճանաչում են հեռուստացույցների շնորհիվ: Բայց երբ խոսքը վերաբերում էր սմարթֆոններին, ոչ ոք չգիտեր մեր արտադրանքի մասին»,- ասել է Փենդլթոնը՝ որոշելով սկսել զրոյից և ստեղծել բոլորովին նոր ապրանքանիշ, որը հիմնված է Samsung-ի «մշտական ​​նորարարության» և շուկայում լավագույն սարքավորումները վաճառելու վրա: «Samsung-ում մեր նպատակն է միշտ լինել թիվ մեկ ամեն ինչում», - ասել է Փենդլթոնը այն հարցին, թե արդյոք իր ընկերությունը պլանավորում է հաղթել Apple-ին:

Երկուշաբթի օրը Apple-Samsung-ի դատավարությունը մտավ իր երրորդ շաբաթը, երբ տեղի ունեցան վերոհիշյալ ավանդադրումները և փաստաթղթերի հրապարակումը: Apple-ն ավարտեց իր մասը ուրբաթ օրը, երբ Քրիստոֆեր Վելտուրոյի դատավարությունը նա բացատրեց, ինչու պետք է Samsung-ը վճարի ավելի քան երկու միլիարդ դոլար։ Հարցը պետք է ավարտվի այն բանից հետո, երբ Samsung-ը կանչի իր մնացած վկաներին: Դա հավանաբար տեղի կունենա հաջորդ շաբաթվա վերջին։

Աղբյուրը ` Եզրին, [2], NY Times
.