Փակել գովազդը
Mac

Սթիվ Ջոբսի ճանապարհորդությունը - հատվածներ II գրքից.

Լիբոր Կուբին
5

Մենք ձեզ մեկ շաբաթ առաջ ենք բերել առաջին նմուշը Ջեյ Էլիոթի «Սթիվ Ջոբսի ճանապարհորդությունը» գրքից: Խնձոր հավաքողը ձեզ է բերում երկրորդ կրճատ օրինակը.

6. ԱՐՏԱԴՐԱԿԱՆ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՎԱԾ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊՈՒԹՅՈՒՆ

Ցանկացած կազմակերպության ամենակարևոր ասպեկտներից մեկը իր կառուցվածքի կազմակերպումն է բիզնեսի կարիքները բավարարելու համար: Apple-ի սկզբնական տարիներին ընկերությունը բարգավաճում էր Apple II-ի հաջողությամբ: Վաճառքները մեծ էին և ամեն ամիս երկրաչափական աճով, Սթիվ Ջոբսը դարձավ բարձրակարգ տեխնոլոգիաների ազգային դեմքը և Apple-ի արտադրանքի խորհրդանիշը: Այդ ամենի հետևում կանգնած էր Սթիվ Վոզնյակը, ով ավելի քիչ վարկ էր ստանում, քան արժանի էր որպես տեխնիկական հանճար:

1980-ականների սկզբին պատկերը սկսեց փոխվել, սակայն Apple-ի ղեկավարությունը չտեսավ ի հայտ եկած խնդիրները, որոնք լրացուցիչ ստվերում մնացին ընկերության ֆինանսական հաջողություններով։

Լավագույն ժամանակներ, ամենավատ ժամանակներ

Դա մի ժամանակ էր, երբ ամբողջ երկիրը տառապում էր։ 1983-ի սկիզբը լավ ժամանակ չէր ցանկացած ոլորտում խոշոր բիզնեսի համար: Ռոնալդ Ռեյգանը փոխարինել էր Ջիմի Քարթերին Սպիտակ տանը, և Ամերիկան ​​դեռ ցնդում էր սարսափելի ռեցեսիայից. ռեցեսիայի հատուկ տեսակ, որի ժամանակ մոլեգնող գնաճը, սովորաբար չափազանց մեծ պահանջարկի հետ միասին, զուգորդվում էր ճնշված տնտեսական ակտիվության հետ: Այն կոչվում էր «ստագֆլյացիա»։ Գնաճի հրեշին զսպելու համար Դաշնային պահուստային համակարգի նախագահ Փոլ Վոլկները տոկոսադրույքները հասցրեց գլխապտույտ բարձունքների և ճնշեց սպառողների պահանջարկը:

Ավելի կոնկրետ լինելու համար, IBM-ը մի տոննա աղյուսի պես վայրէջք կատարեց այն փոքրիկ ԱՀ-ի ավազատուփում, որը ժամանակին Apple-ն ուներ ամբողջությամբ: IBM-ը միայնակ հսկա էր անհատական ​​համակարգիչների բիզնեսի փոքրամարմինների մեջ: «Թզուկների» պաշտոնը պատկանում էր General Electric, Honeywell եւ Hewlett-Packard ընկերություններին։ Apple-ին անգամ գաճաճ չէր կարելի անվանել։ Եթե ​​նրան դնեն IBM-ի վերջնական գծի վրա, նա կլորացման սխալի մեջ կհայտնվի: Արդյո՞ք Apple-ին վիճակված էր տնտեսագիտության դասագրքերում աննշան տողատակով դասվել:

Թեև Apple II-ը ընկերության համար «կանխիկի կով» էր, Սթիվը ճիշտ հասկացավ, որ դրա գրավչությունը կնվազի: Նույնիսկ ավելի վատն էր առաջին խոշոր ձախողումը, որին հենց նոր բախվեց ընկերությունը. հաճախորդները վերադարձնում էին 7800 դոլար յուրաքանչյուր նոր Apple III-ի երեսուն ցենտից պակաս արժողությամբ մալուխի պատճառով:

Հետո IBM-ը հարձակվեց. Այն գովազդեց իր նոր համակարգիչը կասկածելի, էֆեկտիվորեն սրամիտ գովազդով, որտեղ ներկայացված էր Չարլի Չապլինի կերպարը: Մուտք գործելով շուկա՝ «Big Blue»-ն (IBM-ի մականունը) ավելի շատ ազդեց անձնական հաշվարկների օրինականացման վրա, քան ցանկացած հոբբի կարող էր անել: Ընկերությունն իր մատների սեղմումով ստեղծեց նոր հսկայական շուկա: Սակայն Apple-ի ուղղակի հարցը հետևյալն էր. ինչպե՞ս կարող է այն մրցել IBM-ի առասպելական շուկայական հզորության հետ:

Apple-ին անհրաժեշտ էր հիանալի «երկրորդ գործողություն» գոյատևելու համար, էլ չասած՝ բարգավաճելու համար: Սթիվը հավատում էր, որ ճիշտ լուծում կգտնի իր ղեկավարած փոքր զարգացման խմբում՝ արտադրանքի վրա կենտրոնացած կազմակերպությունում: Բայց նա ստիպված կլինի դիմակայել իր կարիերայի ամենաանհաղթահարելի խոչընդոտներից մեկին՝ իր իսկ կողմից ստեղծված մարտահրավերին:

Առաջնորդության հարցում

Apple-ում կառավարման իրավիճակը խնդրահարույց էր. Սթիվը խորհրդի նախագահն էր, և նա շատ լուրջ էր վերաբերվում այդ պաշտոնին։ Այնուամենայնիվ, նրա հիմնական ուշադրությունը Mac-ի վրա էր: Մայք Սքոթը դեռ չէր ապացուցել, որ նախագահի համար ճիշտ ընտրություն է, և Մայք Մարկուլան՝ բարերար ներդրողը, ով սկզբնական գումար էր հատկացրել երկու Սթիվներին բիզնես սկսելու համար, դեռևս ծառայում էր որպես գործադիր տնօրեն: Այնուամենայնիվ, նա ճանապարհ էր փնտրում՝ իր գործն ուրիշին փոխանցելու։

Չնայած ողջ ճնշմանը, որին ենթարկվում էր Սթիվը, նա ամիսը մեկ մեքենայով գնում էր մոտակա Սթենֆորդի համալսարան, և ես ուղեկցում էի նրան այնտեղ: Սթիվը և ես մեքենայով բազմաթիվ ճամփորդությունների ժամանակ, Սթենֆորդ և դրանից դուրս, նա միշտ հաճույք էր ստանում: Սթիվը շատ լավ վարորդ է, շատ ուշադիր է ճանապարհի երթևեկության նկատմամբ և այն, ինչ անում են մյուս վարորդները, բայց հետո նա վարում էր նույն կերպ, ինչպես վարում էր Mac նախագիծը. շտապելով, նա ուզում էր, որ ամեն ինչ կատարվի հնարավորինս արագ:

Սթենֆորդ այս ամենամսյա այցերի ընթացքում Սթիվը հանդիպեց ուսանողների հետ բիզնես դպրոցում՝ կա՛մ երեսուն կամ քառասուն ուսանողներից բաղկացած փոքրիկ դասասենյակում, կա՛մ կոնֆերանս սեղանի շուրջ սեմինարների ժամանակ: Առաջին ուսանողներից երկուսը Սթիվն ավարտելուց հետո ընդունվեց Mac-ի խմբում: Նրանք էին Դեբի Քոուլմանը և Մայք Մարեյը:

Mac թիմի ղեկավարների հետ շաբաթական հանդիպումներից մեկում Սթիվը մի քանի նկատողություն արեց նոր գործադիր տնօրեն գտնելու անհրաժեշտության մասին: Դեբին և Մայքը անմիջապես սկսեցին գովաբանել PepsiCo-ի նախագահ Ջոն Սքուլին։ Նա դասախոսություններ էր կարդում իրենց բիզնես դպրոցի դասարանում։ Սքալլին ղեկավարեց մարքեթինգային արշավը 1970-ականներին, որը ի վերջո շահեց PepsiCo-ի շուկայի մասնաբաժինը Coca-Cola-ից: Այսպես կոչված Pepsi Challenge-ում (իհարկե, Կոկա Կոլայի մրցակիցը) աչքերը կապած հաճախորդները փորձարկեցին երկու զովացուցիչ ըմպելիք և հանձնարարեցին ասել, թե որ խմիչքն են ավելի շատ սիրում: Իհարկե, գովազդում նրանք միշտ ընտրել են Pepsi-ն:

Դեբին և Մայքը բարձր էին գնահատում Սքալիի մասին՝ որպես փորձառու գործադիր և մարքեթինգային հանճարի: Կարծում եմ՝ բոլոր ներկաներն իրենք իրենց ասացին՝ սա այն է, ինչ մեզ պետք է։

Կարծում եմ, որ Սթիվը վաղ էր սկսել հեռախոսով խոսել Ջոնի հետ և մի քանի շաբաթ անց երկար շաբաթավերջին հանդիպում անցկացրեց նրա հետ: Ձմռանն էր. հիշում եմ, որ Սթիվն ինձ ասում էր, որ նրանք քայլում էին ձյունառատ Կենտրոնական այգում:

Չնայած Ջոնն, իհարկե, բացարձակապես ոչինչ չգիտեր համակարգիչների մասին, Սթիվը շատ տպավորված էր մարքեթինգի մասին իր գիտելիքներով, ինչը, ի թիվս այլ բաների, հանգեցրեց նրան PepsiCo-ի նման հսկա մարքեթինգային ընկերության ղեկավարի: Սթիվը կարծում էր, որ Ջոն Սքալլին կարող է մեծ առավելություն լինել Apple-ի համար: Ջոնի համար, սակայն, Սթիվի առաջարկն ակնհայտ թերություններ ուներ։ Apple-ը փոքր ընկերություն էր PepsiCo-ի համեմատ: Բացի այդ, Ջոնի բոլոր ընկերներն ու գործարար գործընկերները հիմնված էին Արևելյան ափի վրա: Բացի այդ, նա իմացել է, որ ինքը PepsiCo-ի տնօրենների խորհրդի նախագահի պաշտոնի երեք թեկնածուներից մեկն է։ Նրա պատասխանը վճռական ոչ էր։

Սթիվը միշտ ունեցել է հաջողակ առաջնորդին բնորոշող շատ հատկանիշներ՝ վճռականություն և վճռականություն: Այն հայտարարությունը, որը նա օգտագործել էր Սքուլլիին խաբելու համար, դարձել է բիզնեսի լեգենդ: «Ցանկանու՞մ եք ձեր կյանքի մնացած մասն անցկացնել շաքարաջուր վաճառելով, թե՞ աշխարհը փոխելու հնարավորություն եք ուզում ունենալ»: sam նրան վիճակված է փոխել աշխարհը:

Ջոնը շատ ավելի ուշ հիշեց. «Ես ուղղակի կուլ տվեցի, որովհետև գիտեի, որ եթե հրաժարվեմ, կյանքիս մնացած մասը կանցկացնեմ մտածելով, թե ինչ էի բաց թողել»։

Սքուլիի հետ հանդիպումները շարունակվեցին ևս մի քանի ամիս, բայց 1983 թվականի գարնանը Apple Computer-ը վերջապես ունեցավ նոր գործադիր տնօրեն։ Դրանով Սքալլին ավանդական գլոբալ բիզնեսի և աշխարհի խորհրդանշական ապրանքանիշերից մեկի կառավարումը փոխանակեց համեմատաբար փոքր ընկերության կառավարման հետ մի ոլորտում, որի մասին նա ոչինչ չգիտեր: Ավելին, մի ընկերություն, որի կերպարը ձևավորվել է նախօրեին ավտոտնակում աշխատող երկու համակարգչային էնտուզիաստների կողմից, և որն այժմ արդյունաբերական տիտան էր վերցնում:

Հաջորդ մի քանի ամիսների ընթացքում Ջոնն ու Սթիվը հիանալի հարաբերություններ ունեցան: Առևտրային մամուլը նրանց անվանել է «Դինամիկ դուետ»: Նրանք միասին հանդիպումներ էին անցկացնում և գործնականում անբաժան էին, գոնե աշխատանքային օրերին։ Բացի այդ, նրանք նաև խորհրդատվական ընկերություն էին միմյանց համար. Ջոնը ցույց էր տալիս Սթիվին, թե ինչպես ղեկավարել մեծ ընկերություն, և Սթիվը Ջոնին ներդնում էր բիթերի և բնակարանների գաղտնիքները: Բայց հենց սկզբից Սթիվ Ջոբսի գլխավոր նախագիծը՝ Mac-ը, կախարդական գրավչություն էր պարունակում Ջոն Սքուլլիի համար։ Սթիվը որպես սկաուտական ​​առաջնորդ և էքսկուրսավար, դուք չէիք ակնկալի, որ Ջոնի հետաքրքրությունը կկենտրոնանա այլ տեղ:

Որպեսզի օգնեմ Ջոնին զովացուցիչ ըմպելիքներից տեխնոլոգիային անցնելու հարցում, որը կարող էր նրա համար խորհրդավոր աշխարհ թվալ, ես իմ ՏՏ աշխատակիցներից մեկին՝ Մայք Հոմերին, տեղավորեցի Ջոնիի աշխատավայրին մոտ գտնվող գրասենյակում, որպեսզի նա հանդես գա որպես նրա աջ ձեռքը։ և նրան տրամադրել տեխնոլոգիական պատկերացումներ: Մայքից հետո այդ գործը ստանձնեց Ջո Հուցկո անունով մի երիտասարդ, առավել ևս ուշագրավ, որովհետև Ջոն չուներ քոլեջի աստիճան և չուներ պաշտոնական տեխնիկական կրթություն: Այնուամենայնիվ, նա 100%-ով հարմար էր այդ աշխատանքին։ Ես կարծում էի, որ Ջոնի և Apple-ի հաջողության համար կարևոր է ունենալ «հայրիկ»:

Սթիվը համաձայնեց այս միջնորդների հետ, բայց նա այնքան էլ գոհ չէր: Ավելի շուտ նա Ջոնի տեխնոլոգիական գիտելիքների միակ աղբյուրն էր։ Այնուամենայնիվ, պարզ է, որ Սթիվը այլ բաներ էր մտածում, քան Ջոնի դաստիարակը լինելը:

Ջոնն ու Սթիվն այնքան էին նույն էջերում, որ երբեմն լրացնում էին միմյանց նախադասությունները: (Ճշմարիտ, ես երբեք չեմ լսել դա, բայց պատմությունը դարձավ Ջոնի և Սթիվի լեգենդի մի մասը): Ջոնն աստիճանաբար որդեգրեց Սթիվի տեսակետը, որ Apple-ի ողջ ապագան կախված է Macintosh-ից:

Ո՛չ Սթիվը, ո՛չ Ջոնը չէին կարող կռահել, թե ինչ ճակատամարտ է սպասվում իրենց։ Նույնիսկ եթե ժամանակակից Նոստրադամուսը կանխատեսեր Apple-ի ճակատամարտը, մենք, անշուշտ, կմտածեինք, որ այն կկռվի ապրանքների համար՝ Macintosh-ն ընդդեմ Lisa-ի կամ Apple-ի դեմ IBM-ի:

Մենք երբեք չէինք մտածում, որ կռիվը զարմանալիորեն կապված կլինի հասարակության կազմակերպվածության հետ:

Մարքեթինգային քաոս

Սթիվի մեծ խնդիրներից մեկը Lisa-ն էր՝ Apple-ի սեփական համակարգիչը, որը ընկերությունը ստեղծեց նույն ամսին, երբ Սքալլին աշխատանքի ընդունվեց: Apple-ը ցանկանում էր կոտրել IBM-ի հաճախորդների հենակետը Lisa-ի միջոցով: Միևնույն ժամանակ թողարկվեց նաև Apple II-ի բարելավված տարբերակը՝ Apple IIe-ը:

Սթիվը դեռ պնդում էր, որ Lisa-ն կառուցվել է հնացած տեխնոլոգիայով, բայց շուկայում դրան սպասում էր ավելի մեծ խոչընդոտ. նախնական գինը ահռելի տասը հազար դոլար էր: Լիզան պայքարում էր իր ամուր դիրքերի համար հենց սկզբից, երբ դուրս եկավ մրցավազքի դարպասներից։ Այն չուներ բավականաչափ հզորություն, բայց ավելի էր լցված քաշով և բարձր գնով։ Այն արագորեն ձախողվեց և էական գործոն չեղավ գալիք ճգնաժամի համար։ Միևնույն ժամանակ, Apple IIe-ը, նոր ծրագրաշարով, ավելի լավ գրաֆիկայով և ավելի հեշտ կառավարմամբ, դարձավ մեծ հաջողություն: Ոչ ոք չէր սպասում, որ այս քիչ թե շատ սովորական թարմացումը մեծ հիթի կվերածվի:

Մյուս կողմից, Mac-ի թիրախը սպառող-սկսնակն էր, անհատը: Դրա գինը մոտ երկու հազար դոլար էր, ինչը նրան դարձրեց զգալիորեն ավելի գրավիչ, քան Lisa-ն, բայց այն դեռ շատ ավելի թանկ էր, քան իր մեծ մրցակիցը՝ IMB PC-ն: Եվ կար նաև Apple II-ը, որը, ինչպես պարզվեց, շարունակվեց ևս մի քանի տարի։ Այժմ Apple-ը երկու արտադրանքի պատմություն էր՝ Apple IIe-ի և Mac-ի: Ջոն Սքուլին բերվել է նրանց հետ խնդիրները լուծելու համար։ Բայց ինչպե՞ս նա կարող էր լուծել դրանք, երբ նրա ականջները լի էին Սթիվի պատմություններով Mac-ի, նրա փառքի ու գերազանցության, և այն, ինչ այն կբերի համակարգիչների և Apple-ի օգտատերերին:

Այս կազմակերպչական կոնֆլիկտի պատճառով ընկերությունը բաժանվեց երկու խմբի՝ Apple II-ի ընդդեմ Mac-ի: Նույնը եղել է Apple-ի արտադրանք վաճառող խանութներում։ Mac-ի ամենամեծ մրցակիցը Apple II-ն էր: Հակամարտության ամենաթեժ պահին ընկերությունն ուներ մոտ 4000 աշխատակից, որոնցից 3000-ը աջակցում էր Apple II-ի արտադրանքի շարքին, իսկ 1000-ը՝ Lisa-ին և Mac-ին:

Չնայած երեք-մեկ անհավասարակշռությանը, աշխատակիցների մեծ մասը կարծում էր, որ Ջոնը անտեսում է Apple II-ը, քանի որ նա այնքան կենտրոնացած էր Mac-ի վրա: Սակայն ընկերության ներսից դժվար էր այս «մենք ընդդեմ նրանց» տեսնել որպես իրական խնդիր, քանի որ այն ևս մեկ անգամ քողարկվեց վաճառքից մեծ շահույթով և Apple-ի բանկային հաշիվներում 1 միլիարդ դոլարով:

Ընդլայնվող արտադրանքի պորտֆելը հիմք դրեց տպավորիչ հրավառությունների և բարձր դրամայի:

Շուկա տանող ճանապարհը Apple II-ի համար ավանդական էր սպառողական էլեկտրոնիկայի ոլորտում. այն վաճառվում էր դիստրիբյուտորների միջոցով: Դիստրիբյուտորները համակարգիչներ վաճառեցին դպրոցներին և մանրածախ առևտրականներին: Ինչպես մյուս ապրանքների դեպքում, ինչպիսիք են լվացքի մեքենաները, զովացուցիչ ըմպելիքները, ավտոմեքենաները, մանրածախ առևտրով զբաղվողներն էին, որ իրականում վաճառում էին ապրանքը առանձին հաճախորդների: Այսպիսով, Apple-ի հաճախորդները անհատ վերջնական օգտագործողներ չէին, այլ խոշոր բաշխիչ ընկերություններ:

Հետադարձ հայացքով, մեզ համար պարզ է, որ սա սխալ վաճառքի ալիք էր տեխնոլոգիական ինտենսիվ սպառողական արտադրանքի համար, ինչպիսին Mac-ն է:

Քանի որ Mac-ի թիմը տենդագին աշխատում էր ավարտելու վերջին ձևականությունները, որոնք անհրաժեշտ էին շատ հետաձգված մեկնարկի համար, Սթիվը դեմո մոդելը վերցրեց մամուլի շրջագայության: Նա այցելել է ամերիկյան մոտ ութ քաղաք՝ լրատվամիջոցների ներկայացուցիչներին համակարգիչը դիտելու հնարավորություն տալու համար: Մի կանգառում շնորհանդեսը վատ անցավ։ Ծրագրային ապահովման մեջ սխալ է տեղի ունեցել:

Սթիվն ամեն ինչ արեց դա թաքցնելու համար։ Լրագրողների հեռանալուն պես նա զանգահարել է ծրագրային ապահովման պատասխանատու Բրյուս Հորնին ու նկարագրել խնդիրը։

«Որքա՞ն ժամանակ կտևի շտկումը»:

Մի պահ Բրյուսը նրան ասաց. «Երկու շաբաթ Սթիվը գիտեր, թե դա ինչ է նշանակում»: Ուրիշներից մեկ ամիս կպահանջվեր, բայց նա ճանաչում էր Բրյուսին որպես մեկը, ով կփակվի իր աշխատասենյակում և կմնար այնտեղ այնքան ժամանակ, մինչև խնդիրը լիովին լուծվեր։

Այնուամենայնիվ, Սթիվը գիտեր, որ նման ուշացումը կխաթարի արտադրանքի գործարկման ծրագիրը: Ասաց՝ երկու շաբաթը շատ է։

Բրյուսը բացատրում էր, թե ինչ է ենթադրում ուղղումը:

Սթիվը հարգում էր իր ենթակաին և չէր կասկածում, որ նա չի չափազանցնում պահանջվող աշխատանքը։ Այդուհանդերձ, նա չհամաձայնեց. «Ես հասկանում եմ, թե ինչ ես ասում, բայց նախ պետք է դա կարգավորես»:

Ես երբեք չեմ հասկացել, թե որտեղից է առաջացել Սթիվի կարողությունը՝ ճշգրիտ գնահատելու, թե ինչն է հնարավոր, և ինչը՝ ոչ, կամ ինչպես է նա հասել դրան, քանի որ նա որոշակի տեխնիկական գիտելիքների պակաս ունի:

Երկար դադար եղավ, երբ Բրյուսը մտածեց։ Այնուհետև նա պատասխանեց. «Լավ, ես կփորձեմ դա անել մեկ շաբաթվա ընթացքում»:

Սթիվն ասաց Բրյուսին, թե որքան գոհ է: Դուք կարող եք լսել հուզմունքի հուզմունքը Սթիվի հիացած ձայնում: Նման պահեր լինում են շատ մոտիվացնող.

Գործնականում նույն իրավիճակը կրկնվեց, երբ մոտեցավ ճաշի ժամը, և օպերացիոն համակարգի մշակման վրա աշխատող ծրագրային ապահովման ինժեներների թիմը հանդիպեց անսպասելի խոչընդոտի: Սկավառակների կրկնօրինակման կոդի վերջնաժամկետին մնացել է մեկ շաբաթ, ծրագրային ապահովման թիմի ղեկավար Բադ Թրիբլը տեղեկացրեց Սթիվին, որ նրանք չեն կարողանա այն ստեղծել: Mac-ը պետք է առաքվի «անկայուն» ծրագրաշարով, որը պիտակավորված է «դեմո»:

Սպասվող պոռթկումի փոխարեն Սթիվը էգոյի մերսում է արել։ Նա բարձր գնահատեց ծրագրավորման թիմը՝ որպես լավագույններից մեկը։ Apple-ում բոլորն ապավինում են նրանց: «Դուք կարող եք դա անել», - ասաց նա խրախուսական և վստահեցնող շատ համոզիչ տոնով:

Եվ հետո նա ավարտեց զրույցը, քանի դեռ ծրագրավորողները առարկելու հնարավորություն չեն ունեցել։ Նրանք ամիսներ շարունակ աշխատում էին շաբաթներ իննսուն ժամ, հաճախ տուն գնալու փոխարեն քնում էին իրենց գրասեղանի տակ:

Բայց նա ոգեշնչեց նրանց։ Նրանք գործն ավարտեցին վերջին պահին, և վերջնաժամկետին բառացիորեն րոպեներ էին մնացել։

Հակամարտության առաջին նշանները

Սակայն Ջոնի և Սթիվի միջև սառեցված հարաբերությունների առաջին նշանները, որոնք ազդանշաններ են տալիս, որ նրանց բարեկամությունը խզվում է, եղան գովազդային արշավի երկար ժամանակ, որը կնշանակեր Macintosh-ի մեկնարկը: Դա 1984 վայրկյան տևողությամբ հայտնի Macintosh հեռուստատեսային գովազդի պատմությունն է, որը հեռարձակվել է XNUMX թվականի Super Bowl-ի ժամանակ: Այն նկարահանվել է Ռիդլի Սքոթի կողմից, ով հայտնի է դարձել իր ֆիլմով Blade Runner դարձավ Հոլիվուդի ամենակարեւոր ռեժիսորներից մեկը։

Նրանց համար, ովքեր դեռ ծանոթ չէին դրան, Macintosh-ի գովազդը պատկերում էր մի դահլիճ, որը լի էր բանտային համազգեստով միապաղաղ թվացող բանվորներով, որոնք ուշադրությամբ նայում էին մեծ էկրանին, որտեղ սպառնացող կերպարը նրանց դասախոսություններ էր կարդում: Այն հիշեցնում էր Ջորջ Օրուելի դասական վեպի տեսարան 1984 քաղաքացիների միտքը կառավարող իշխանության մասին. Հանկարծ, վերնաշապիկով և կարմիր շորտերով սպորտային տեսք ունեցող մի երիտասարդ կին վազում է և երկաթե մուրճը նետում էկրանին, որը փշրվում է: Լույսը մտնում է սենյակ, մաքուր օդ է փչում այնտեղ, և դատապարտյալներն արթնանում են տրանսից։ «Հունվարի 24-ին Apple Computer-ը կներկայացնի Macintosh-ը: Եվ դուք կտեսնեք, թե ինչու չի լինի 1984թ 1984».

Սթիվին դուր եկավ գովազդը այն պահից, երբ գործակալությունը պատրաստեց այն իր և Ջոնի համար: Բայց Ջոնն անհանգստացավ։ Նա զգաց, որ գովազդը խենթ է: Այնուամենայնիվ, նա խոստովանեց, որ «դա կարող է աշխատել»:

Երբ խորհրդի անդամները դիտեցին գովազդը, նա իրեն դուր չէր գալիս նրանց. Նրանք գործակալությանը հանձնարարել են համագործակցել հեռուստաընկերության հետ՝ Apple-ի գնած Super Bowl-ի գովազդային ժամանակը վաճառելու և իրենց գումարը վերադարձնելու համար:

Հեռուստաընկերությունը կարծես թե ազնիվ ջանքեր է գործադրել, սակայն այլ ելք չի ունեցել, քան հայտարարել, որ գովազդի ժամանակի համար գնորդ չի կարողացել գտնել:

Սթիվ Վոզնյակը հստակ հիշում է սեփական արձագանքը. «Սթիվը (Ջոբսը) զանգահարեց ինձ՝ ցույց տալու գովազդը: Երբ ես նայեցի դրան, ասացի. «Այդ գովազդը je մերը։ Ես հարցրեցի, թե արդյոք մենք պատրաստվում ենք դա ցույց տալ Super Bowl-ում, և Սթիվն ասաց, որ խորհուրդը դեմ է քվեարկել դրան»:

Երբ Վոզը հարցրեց, թե ինչու, պատասխանի միակ մասը, որը նա կարող էր հիշել, քանի որ կենտրոնացած էր դրա վրա, այն էր, որ գովազդը ցուցադրելու համար արժեր $800: Վոզն ասում է. «Ես մի քիչ մտածեցի այդ մասին և հետո ասացի, որ կեսը կվճարեմ, եթե Սթիվը վճարի մյուսին»:

Հետ նայելով՝ Վոզն ասում է. «Ես հիմա հասկանում եմ, թե որքան միամիտ էի: Բայց ես այն ժամանակ շատ ազնիվ էի»։

Պարզվեց, որ դա ամենևին էլ անհրաժեշտ չէր, քանի որ Apple-ի վաճառքի և մարքեթինգի գործադիր փոխնախագահ Ֆրեդ Կվամը, փոխանակ տեսնելու Macintosh-ի գովազդի անմիտ փոխարինողը, վերջին րոպեին կարևոր հեռախոսազանգ արեց, որը կմնա գովազդի պատմության մեջ: «Հեռարձակիր»։

Հանդիսատեսը հիացած և ցնցված էր գովազդով։ Նրանք երբեք նման բան չէին տեսել։ Այդ երեկո ամբողջ երկրի հեռուստատեսային կայանների լրատվական տնօրենները որոշեցին, որ գովազդային հոլովակը այնքան եզակի է, որ այն արժանի է թերթի զեկույցի, և այն վերահեռարձակեցին որպես գիշերային լրատվական հաղորդումների մի մաս: Այդպիսով նրանք Apple-ին տրամադրեցին միլիոնավոր դոլարների լրացուցիչ գովազդային ժամանակ անվճար.

Սթիվը կրկին ճիշտ էր, որ հավատարիմ մնաց իր բնազդին: Հեռարձակման հաջորդ օրը ես վաղ առավոտյան մեքենայով շրջեցի Պալո Ալտոյում գտնվող համակարգչային խանութում, որտեղ մարդկանց երկար հերթ էր սպասում խանութի բացմանը։ Նույնը եղել է ամբողջ երկրի համակարգչային խանութներում: Այսօր շատերն այդ հեռուստատեսային հոլովակը համարում են երբևէ հեռարձակված լավագույն գովազդը։

Սակայն Apple-ի ներսում գովազդը վնաս է հասցրել: Դա պարզապես խթանեց այն նախանձը, որ մարդիկ զգում էին Lisa և Apple II խմբերի նոր Macintosh-ի նկատմամբ: Հասարակության մեջ ապրանքների այս տեսակ նախանձն ու խանդը ցրելու ուղիներ կան, բայց դրանք պետք է անել շուտ, ոչ թե վերջին պահին: Եթե ​​Apple-ի ղեկավարությունը խնդրին ճիշտ հասցներ, նրանք կարող էին այնպես անել, որ ընկերությունում բոլորը հպարտ զգան Mac-ով և ցանկանան տեսնել այն հաջողությամբ: Ոչ ոք չհասկացավ, թե լարվածությունն ինչ էր անում աշխատակիցների հետ.

[button color=”օր. սև, կարմիր, կապույտ, նարնջագույն, կանաչ, բաց" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]Գիրքը կարող եք պատվիրել զեղչված գնով 269 ​​CZK-ից [/button]

[button color=”օր. սև, կարմիր, կապույտ, նարնջագույն, կանաչ, բաց" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=”“]Դուք կարող եք գնել էլեկտրոնային տարբերակը iBoostore-ում 7,99 եվրոյով։[/button]

Զդրոյ
Դիսկուզե
Թեմաներ: , , , , , , , , ,

Առնչվող



Ամենաշատ կարդացված հոդվածներ

.